畬族，一個(gè)擁有悠久歷史和豐富文化的民族，其聚居地多位于山區(qū)，自然資源豐富，特產(chǎn)種類(lèi)繁多。然而，由于地理位置偏遠(yuǎn)、交通不便等原因，許多優(yōu)質(zhì)的畬族特產(chǎn)難以走出大山，被更多人所知曉。為了打破這一困境，廈門(mén)大學(xué)嘉庚學(xué)院織夢(mèng)鄉(xiāng)行隊(duì)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行合作，通過(guò)直播帶貨的方式，為畬族特產(chǎn)開(kāi)辟了一條新的銷(xiāo)售渠道，從而宣揚(yáng)畬族特產(chǎn)以及畬族文化。
 
產(chǎn)品質(zhì)量要求高，產(chǎn)品種類(lèi)豐富
2024年7月19日，在團(tuán)隊(duì)初到實(shí)踐地后，團(tuán)隊(duì)成員就前往了大黃魚(yú)生產(chǎn)基地進(jìn)行調(diào)研，主要目的是了解將要帶貨的產(chǎn)品有無(wú)安全隱患。 隊(duì)員們?cè)趯?shí)地調(diào)查后，一致認(rèn)為大黃魚(yú)產(chǎn)品是符合安全要求的。同樣的，團(tuán)隊(duì)也對(duì)其它的帶貨產(chǎn)品進(jìn)行了充足的開(kāi)播前調(diào)研。 團(tuán)隊(duì)與企業(yè)初步計(jì)劃售賣(mài)八個(gè)商品，包括大黃魚(yú)，海帶絲等。團(tuán)隊(duì)成員一致認(rèn)為豐富的商品種類(lèi)能夠吸引更多的顧客，因此在寫(xiě)策劃書(shū)的時(shí)候就定下了多產(chǎn)品的總方針。  
初次直播遇困境，齊心協(xié)力渡難關(guān)
霞浦縣，被譽(yù)為“中國(guó)生態(tài)大黃魚(yú)之鄉(xiāng)”，年產(chǎn)量達(dá)17萬(wàn)噸以上，占全國(guó)總產(chǎn)量的約80%。在這片豐饒的海域中，大黃魚(yú)當(dāng)之無(wú)愧是當(dāng)?shù)氐闹е�產(chǎn)業(yè)之一。
近年來(lái)，霞浦縣依托傳統(tǒng)海水養(yǎng)殖業(yè)，積極搶抓“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展機(jī)遇，將直播電商引入農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域，取得了顯著成效。廈門(mén)大學(xué)嘉庚學(xué)院織夢(mèng)鄉(xiāng)行隊(duì)走進(jìn)畬家金鳳凰團(tuán)隊(duì)直播間，鉚足了干勁，在2024年7月20日至2024年7月31日開(kāi)啟了為期十一天的直播，累計(jì)順利進(jìn)行了二十余場(chǎng)，為畬族大黃魚(yú)的銷(xiāo)售和宣傳做出了顯著的成效。在直播初期，由于直播組此前經(jīng)驗(yàn)匱乏，直播一度陷入無(wú)人觀看的窘境。在團(tuán)隊(duì)成員共同的思考與努力下，直播組積極的對(duì)直播間進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，吸引了不少的流量。團(tuán)隊(duì)在本次的直播實(shí)踐過(guò)程中，運(yùn)用電商專(zhuān)業(yè)課程知識(shí)并結(jié)合流量熱點(diǎn)，在抖音平臺(tái)發(fā)布的視頻累計(jì)播放量破萬(wàn)。 在此期間，隊(duì)員們積極的在各大網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上宣傳賬號(hào)，并積極學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。隊(duì)員們紛紛表示體會(huì)到了屬于織夢(mèng)鄉(xiāng)行隊(duì)的團(tuán)隊(duì)凝聚力。
 
直播過(guò)程歡樂(lè)多，積極帶貨不松懈
電商專(zhuān)業(yè)同學(xué)通過(guò)課程學(xué)習(xí)到的知識(shí)對(duì)直播間產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)明了的解讀，并且及時(shí)與觀眾互動(dòng)，提高直播間的活躍度。在直播間最常出現(xiàn)的疑問(wèn)是：為什么大黃魚(yú)是金色？為什么在晚上捕撈？直播組會(huì)在直播間解釋道：“大黃魚(yú)常在晚上捕撈的原因與它們的生物習(xí)性和捕魚(yú)技術(shù)的有效性有關(guān)。在白天，大黃魚(yú)的體色較淺，呈現(xiàn)出銀白色一或淺黃色令，這樣的顏色可以幫助它們?cè)陉?yáng)光照射的水域中與周?chē)�環(huán)境融為一體，從而躲避天敵。而到了晚上，大黃魚(yú)的體色會(huì)變深，呈現(xiàn)出金黃色或深黃色。此時(shí)由于白天強(qiáng)光會(huì)分解色素，寧德大黃魚(yú)需夜間捕撈才能保持外表的金黃色澤，同時(shí)需要快速降溫使其凍結(jié)。漁民們將一筐筐鮮活的大黃魚(yú)捕撈出水，迅速過(guò)秤，隨機(jī)投入裝有碎冰和海水的泡沫箱運(yùn)往碼頭。”直播間經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似這種互動(dòng)，直播組通過(guò)積極的和彈幕互動(dòng)，逐漸的積累了一些人氣。這種互動(dòng)不僅提高了觀眾對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的印象，更是讓更多人了解到了大黃魚(yú)的相關(guān)知識(shí)。團(tuán)隊(duì)成員還在直播后期通過(guò)直播展示霞浦大黃魚(yú)的烹飪過(guò)程，讓消費(fèi)者直觀感受到產(chǎn)品的品質(zhì)和特色。不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者的信任感和黏性，也極大地提升了霞浦大黃魚(yú)及其它產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。  
成效顯著，完成基本目標(biāo)
經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的共同努力，織夢(mèng)鄉(xiāng)行隊(duì)基本上完成了直播目標(biāo)，不管是成交量還是成交金額，都達(dá)到了預(yù)期，各個(gè)產(chǎn)品的成交金額均超過(guò)了100元，而畬家大黃魚(yú)的成交金額甚至超過(guò)了1000元，圓滿的完成了直播任務(wù)。隊(duì)員們?cè)谥辈ミ^(guò)程中積極獻(xiàn)策，查漏補(bǔ)缺，為直播間帶來(lái)了很好的直播氛圍。經(jīng)過(guò)此次直播帶貨的實(shí)踐，隊(duì)員們收獲了大量的直播知識(shí)，包括中控等技能，同時(shí)隊(duì)員們也通過(guò)切身的體驗(yàn)，克服了自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，成功地走出了舒適圈，相信在以后的實(shí)踐過(guò)程中隊(duì)員們會(huì)更加的不畏艱難，迎難而上。 霞浦畬族大黃魚(yú)直播銷(xiāo)售的實(shí)踐表明，通過(guò)創(chuàng)新銷(xiāo)售模式、拓展銷(xiāo)售渠道、提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平等措施，可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售和品牌價(jià)值的提升。我們會(huì)持續(xù)關(guān)注霞浦大黃魚(yú)以及其他水產(chǎn)產(chǎn)品，爭(zhēng)取為霞浦水產(chǎn)銷(xiāo)售帶來(lái)更多熾熱的視線。
 
撰稿：郭世豪、羅丹伶
攝影：黃詩(shī)影、郭世豪
審核：郭藝偉、劉永剛