第一章 調(diào)研的背景、目的和意義

1.1調(diào)研背景

本調(diào)研即調(diào)研基于物聯(lián)網(wǎng)溫控系統(tǒng)的智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)的市場競爭力和營銷策略，基于新質(zhì)生產(chǎn)力、物聯(lián)網(wǎng)+、智慧農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展的背景。
新質(zhì)生產(chǎn)力作為近年來備受關(guān)注的概念，代表著一種針對(duì)當(dāng)今快速發(fā)展的科技、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境的新型生產(chǎn)力形態(tài)。新質(zhì)生產(chǎn)力本質(zhì)是以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。與傳統(tǒng)生產(chǎn)力相比，新質(zhì)生產(chǎn)力在技術(shù)、創(chuàng)新和知識(shí)的驅(qū)動(dòng)下，能夠極大地提高生產(chǎn)效率、資源利用效率以及經(jīng)濟(jì)增長速度。  
隨著互聯(lián)網(wǎng)、 移動(dòng)通信技術(shù)、 傳感檢測技術(shù)和計(jì)算機(jī)通信技術(shù)的飛速發(fā)展， 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐步形成，并受到社會(huì)廣泛關(guān)注。技術(shù)創(chuàng)新是驅(qū)動(dòng)新質(zhì)生產(chǎn)力提升的核心動(dòng)力。隨著科技的不斷發(fā)展，新技術(shù)的出現(xiàn)為生產(chǎn)方式和產(chǎn)業(yè)形態(tài)的改變提供了機(jī)會(huì)。新質(zhì)生產(chǎn)力將進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和資源利用率，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級(jí)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。同時(shí)，新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展還將關(guān)注可持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)綠色生產(chǎn)和資源的有效利用，為保護(hù)環(huán)境和解決全球性問題做出積極的貢獻(xiàn)。
農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、提高農(nóng)村生產(chǎn)力的重要基礎(chǔ)，是實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要支撐。溫室大棚行業(yè)作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要組成部分，近年來呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，同時(shí)與低碳環(huán)保目標(biāo)同頻，近年內(nèi)得到過許多政策支持，展現(xiàn)出巨大的市場潛力。
以下我從宏觀層面和微觀視角研究市場現(xiàn)有背景。

1.1.1 宏觀層面

（1）政治背景    
2012年以來，我國在智慧農(nóng)業(yè)行業(yè)已經(jīng)形成一套完整的政策體系，圖1.1為2012年—2024年中央一號(hào)文件有關(guān)智慧農(nóng)業(yè)政策規(guī)劃匯總。
2021年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部印發(fā)《“十四五”全國農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展規(guī)劃》，《規(guī)劃》中強(qiáng)調(diào)，要著力提升糧食作物生產(chǎn)全程機(jī)械化水平、大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)機(jī)械化、加快推動(dòng)農(nóng)業(yè)智能化、綠色化、機(jī)械化，做大做強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化產(chǎn)業(yè)群產(chǎn)業(yè)鏈、切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)機(jī)安全管理�！兑�(guī)劃》的目標(biāo)為，2035年，主要農(nóng)作物生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)全過程機(jī)械化，設(shè)施種植、農(nóng)產(chǎn)品初加工機(jī)械化，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品增值能力顯著增強(qiáng)，“機(jī)械化+”、信息化、智能化全面應(yīng)用于農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理、作業(yè)監(jiān)測與服務(wù)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化全覆蓋，機(jī)械化全程全面和高質(zhì)量支撐農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的格局基本形成。
（2）經(jīng)濟(jì)背景
我國智慧農(nóng)業(yè)展現(xiàn)出良好的市場潛力，溫室大棚行業(yè)正經(jīng)歷著快速的發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級(jí)。根據(jù)中研研究院《2023-2028年智慧農(nóng)業(yè)行業(yè)競爭格局及“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》分析得知，目前我國智慧農(nóng)業(yè)依舊處于初級(jí)階段，但是得益于社會(huì)環(huán)境的支持以及技術(shù)的不斷提升，行業(yè)正在不斷發(fā)展。圖2.2為2018—2023年中國智慧農(nóng)業(yè)市場規(guī)模及增速圖，分析圖表可知，我國智慧農(nóng)業(yè)市場規(guī)模持續(xù)增長，2023年中國智慧農(nóng)業(yè)行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到826億元，同比增長11.17%。
（3）社會(huì)背景
水、能源和糧食是滿足人類需求和可持續(xù)發(fā)展的基本資源。當(dāng)前全球糧食安全和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展面臨諸多不穩(wěn)定、不確定、難預(yù)料因素，極端天氣頻發(fā)、貿(mào)易政策不穩(wěn)定、農(nóng)業(yè)資源保護(hù)利用不足、糧油能源化和資本投機(jī)炒作等帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，社會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展較為關(guān)注，農(nóng)業(yè)大棚智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)可以監(jiān)測大棚內(nèi)的溫度和作物的生長效果，有助于實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興和保障糧食安全，在實(shí)現(xiàn)作物增產(chǎn)的同時(shí)提高農(nóng)作物品質(zhì)，助力節(jié)能減排，提高農(nóng)業(yè)智能化、現(xiàn)代化、綠色化水平。
（4）技術(shù)背景
在當(dāng)今數(shù)字時(shí)代，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域正在積極擁抱科技創(chuàng)新，以提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化資源利用，并滿足不斷增長的食品需求。在這一趨勢(shì)中，智能技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成為推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的關(guān)鍵因素。這一變革旨在創(chuàng)造更智能、高效、可持續(xù)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，以確保農(nóng)業(yè)部門在面對(duì)人口增長和氣候變化等挑戰(zhàn)時(shí)能夠更為靈活應(yīng)對(duì)。
計(jì)算機(jī)智能化溫室綜合環(huán)境控制系統(tǒng)普及，當(dāng)今世界發(fā)達(dá)國家的溫室生產(chǎn)，溫室內(nèi)環(huán)境的調(diào)節(jié)與控制已由一般的機(jī)械化發(fā)展為由計(jì)算機(jī)控制，實(shí)現(xiàn)光照、溫度、濕度、氣體等因素的自動(dòng)化監(jiān)控，一些國家在實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的基礎(chǔ)上正向完全自動(dòng)化、無人化的方向發(fā)展。溫室環(huán)境控制朝著基于作物生長模型、溫室綜合環(huán)境因子分析模型和農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)的溫室信息自動(dòng)采集及智能控制趨勢(shì)發(fā)展。
本調(diào)研即了解新款大棚智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)的市場競爭力和營銷策略，對(duì)于制定有效的產(chǎn)品定位、營銷策略和品牌推廣至關(guān)重要。只有深入了解消費(fèi)者的需求和市場趨勢(shì)，才能地更好抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的長期發(fā)展，因此，對(duì)農(nóng)業(yè)大棚智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)市場進(jìn)行細(xì)致而全面地研究至關(guān)重要。

1.1.2微觀層面

（1）優(yōu)勢(shì)
新產(chǎn)品以物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)為技術(shù)核心，以接入智能溫控系統(tǒng)的變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)為實(shí)體核心，應(yīng)用于農(nóng)業(yè)大棚。
首先，智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)的投資成本較低，且耗電量少，運(yùn)營成本相對(duì)較低。由于目前傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大棚的負(fù)壓風(fēng)機(jī)效率較低，智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)在農(nóng)業(yè)市場需求量高，投資回報(bào)周期較短。其靈活性可以應(yīng)對(duì)季節(jié)性變化、生產(chǎn)需求波動(dòng)等不同的挑戰(zhàn)。
其次，智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)的精準(zhǔn)控制可以降低耗能，提高能源利用效率，削減成本，同時(shí)通過精確調(diào)控通風(fēng)和空氣流動(dòng)，維持生產(chǎn)環(huán)境穩(wěn)定，有利于促進(jìn)作物生產(chǎn)，提高收益。同時(shí)，基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)可以穩(wěn)定地提供適宜的氣候條件，這對(duì)食品供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性具有積極影響。
其次，控制大棚內(nèi)的溫度和濕度可以改善農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，提高其市場競爭力。
（2）劣勢(shì)
目前市場上已有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)設(shè)備供應(yīng)商、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司、大型農(nóng)業(yè)科技公司等競爭對(duì)手，提供創(chuàng)新的智能農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，可能包括新穎的傳感器技術(shù)、數(shù)據(jù)分析平臺(tái)等。
大型企業(yè)在決策和操作上更加靈活，能夠快速適應(yīng)市場變化和客戶需求。許多農(nóng)業(yè)科技初創(chuàng)公司專注于特定的細(xì)分市場或特定的技術(shù)應(yīng)用，如精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、智能溫室、作物病蟲害監(jiān)測等。我們企業(yè)的規(guī)模和競爭力不如大型農(nóng)業(yè)科技公司。
同時(shí)他們的產(chǎn)品成熟度高，在市場上歷史較長，產(chǎn)品功能和性能上相對(duì)穩(wěn)定。經(jīng)過多年的研發(fā)和市場驗(yàn)證，技術(shù)成熟可靠，能提供全球范圍內(nèi)的農(nóng)業(yè)技術(shù)支持和服務(wù)，可能包括智能溫控系統(tǒng)在內(nèi)的多種產(chǎn)品，擁有強(qiáng)大的品牌影響力和市場占有率.他們的產(chǎn)品往往遵循一定的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，便于零件替換。由于長期的市場存在，這些供應(yīng)擁有一定的客戶群體。
而本次的新研發(fā)的產(chǎn)品想要進(jìn)入市場，面臨巨大的挑戰(zhàn)，研發(fā)周期長，成本高，回報(bào)周期長，目前品牌競爭力較小。
（3）機(jī)遇
  我國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展尚處于初期探索階段，主要應(yīng)用于設(shè)施農(nóng)業(yè)上，存在規(guī)模小、成本高、見效差等問題。相較于荷蘭、以色列、美國和日本等發(fā)達(dá)國家的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，我國還存在農(nóng)業(yè)專用傳感器缺乏、農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝融合不夠等缺點(diǎn)。行業(yè)目前的幾大痛點(diǎn)：技術(shù)難度大、生產(chǎn)成本高、投資回報(bào)周期較長、管理難度大、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范與監(jiān)測認(rèn)證體系不足等問題。
通過研究調(diào)研得知，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大棚負(fù)壓風(fēng)機(jī)的溫控系統(tǒng)存在氣流量無法精準(zhǔn)控制、能源消耗增加、環(huán)境條件難以維持、操作復(fù)雜性、適應(yīng)性差、成本壓力大的問題，給農(nóng)戶和企業(yè)帶來了額外的負(fù)擔(dān)。
同時(shí)我們相信，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+智慧農(nóng)業(yè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著智能機(jī)械化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、管理智能化、種植綠色化方向、農(nóng)業(yè)大棚國產(chǎn)化等方向不斷發(fā)展。
而企業(yè)自主研發(fā)的新產(chǎn)品基于物聯(lián)網(wǎng)溫控系統(tǒng)的智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)可以實(shí)現(xiàn)精確的環(huán)境控制、減少能源成本、提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和質(zhì)量、無人高效智能管理、提高生產(chǎn)效率，能很好的克服目前負(fù)壓風(fēng)機(jī)的問題，滿足智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，農(nóng)業(yè)大棚智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)具有良好的市場機(jī)遇和潛力。
（4）威脅
進(jìn)入市場后技術(shù)以及產(chǎn)品容易被復(fù)制，市場進(jìn)入壁壘低，產(chǎn)品的可復(fù)制性較強(qiáng)。當(dāng)前，雖然中端市場的大眾接受度最高，但是也導(dǎo)致了中端賽道的商家眾多，競爭激烈，迭代更新快。部分中高端市場的品牌在發(fā)現(xiàn)市場商機(jī)后也開始進(jìn)軍下沉市場。高端品牌向下延伸是相對(duì)比較容易的，但原創(chuàng)的大眾品牌向上突破則是有相當(dāng)大的難度的，當(dāng)前產(chǎn)品漲價(jià)空間較小，要想沖擊中高端市場也是需要一定的時(shí)間和能力的，在短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)，面對(duì)潛在的新進(jìn)入者的威脅較強(qiáng)。

1.2研究目的

本文旨在對(duì)以負(fù)壓風(fēng)機(jī)為代表的智慧農(nóng)業(yè)設(shè)備市場的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)以及消費(fèi)者對(duì)智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)的看法等相關(guān)概念理論進(jìn)行深入探討和調(diào)研。
本文通過設(shè)計(jì)并發(fā)布調(diào)研問卷，運(yùn)用定量分析和實(shí)證分析方法，分析消費(fèi)者購買智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)的意愿、偏好等方面影響因素。在此基礎(chǔ)上，本文進(jìn)一步揭示了預(yù)智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在的問題，針對(duì)問題提出建設(shè)性的對(duì)策，并收集相關(guān)數(shù)據(jù)用于模型研究，為我國智慧農(nóng)業(yè)和溫室大棚的健康發(fā)展提供互聯(lián)網(wǎng)智力支持，利用智能化和自動(dòng)化技術(shù)來提高農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)量和效率，有助于實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興和保障糧食安全，在實(shí)現(xiàn)作物增產(chǎn)的同時(shí)提高農(nóng)作物品質(zhì)，助力節(jié)能減排，提高農(nóng)業(yè)智能化、現(xiàn)代化、綠色化水平。
1）了解市場情況，形成市場認(rèn)知：通過發(fā)放問卷，了解目溫室大棚負(fù)壓風(fēng)機(jī)的安裝情況、競爭情況、價(jià)格與服務(wù)情況等，以評(píng)估智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)目前的普及程度及市場規(guī)模，確定市場定價(jià)范圍。
2）形成消費(fèi)者畫像：問卷收集完畢后，本組將數(shù)據(jù)進(jìn)行整合分析，了解到溫室大棚智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)消費(fèi)客戶的需求與議價(jià)能力，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感度，以此為基礎(chǔ)得出消費(fèi)者畫像。
3）提供決策支持：基于調(diào)研結(jié)果，對(duì)溫室大棚智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)未來市場做出預(yù)測，并挖掘潛在客戶，為企業(yè)提出合理、切實(shí)可行的營銷策略。
4）建立基于大數(shù)據(jù)的動(dòng)植物生長模型：根據(jù)收集的數(shù)據(jù)及分析結(jié)果，將數(shù)據(jù)傳輸?shù)侥Ｐ椭�，幫助企業(yè)進(jìn)一步建立先進(jìn)的植物生長模型，提高企業(yè)競爭力，為未來企業(yè)整合項(xiàng)目，提供智慧農(nóng)業(yè)一體化解決方案做準(zhǔn)備。
總而言之，該問卷旨在通過量化的方式系統(tǒng)地獲取消費(fèi)者對(duì)溫室大棚負(fù)壓風(fēng)機(jī)的需求和建議，以幫助企業(yè)優(yōu)化對(duì)智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)的研發(fā)，同時(shí)制定合理的市場營銷方案以提升市場競爭力，擴(kuò)大市場份額。

1.3 研究意義

我國是典型的人口大國，民以食為天，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是人口大國的命脈，保障我們?nèi)粘Ｉ�活所需，支撐我國�?jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。當(dāng)前，城鎮(zhèn)化導(dǎo)致土地資源日漸縮減，農(nóng)村人口大量向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，務(wù)農(nóng)人口減少，無法繼續(xù)維持傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)方式，因此，亟需利用智能化和自動(dòng)化技術(shù)來提高農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)量和效率。
探究消費(fèi)者對(duì)農(nóng)業(yè)大棚智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)購買意愿及影響因素不僅富含理論內(nèi)涵，亦是現(xiàn)實(shí)需要的邏輯必然。

1.3.1理論意義

1）豐富智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系：隨著現(xiàn)代信息技術(shù)、智能裝備等與農(nóng)業(yè)深度跨界融合，使得智慧農(nóng)業(yè)成為未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)在溫室大棚中的應(yīng)用，可以有效提高資源利用率和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，對(duì)其市場及消費(fèi)者的研究有助于完善智慧農(nóng)業(yè)溫室大棚生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)創(chuàng)新與營銷策略的理論框架，對(duì)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律進(jìn)行科學(xué)揭示。
2）消費(fèi)行為理論探索：通過深入剖析消費(fèi)者的購買意愿、影響因素及滿意度評(píng)價(jià)，有利于深化對(duì)現(xiàn)代化、智能化、綠色化農(nóng)業(yè)發(fā)展背景下的種植者需求變化、價(jià)值取向和心理預(yù)期的理解。
3）基于大數(shù)據(jù)的模型構(gòu)建：利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)方程模型等統(tǒng)計(jì)方法，結(jié)合先進(jìn)傳感器和智能變頻技術(shù)，建立動(dòng)植物生長模型，設(shè)可以實(shí)現(xiàn)大棚環(huán)境的精確調(diào)控，根據(jù)作物的需求和生長階段，自動(dòng)控制溫度，提供濕度、光照等參數(shù)，提供最適宜的生長條件，為同類研究提供實(shí)證數(shù)據(jù)支持和方法論參考。
4）關(guān)鍵核心技術(shù)突破：我國部分農(nóng)業(yè)設(shè)施設(shè)備已實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，但智慧農(nóng)業(yè)核心裝備仍依賴進(jìn)口。目前我國大型連棟蔬菜溫室中配套的設(shè)施設(shè)備在引進(jìn)、消化吸收荷蘭、以色列等國家農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合國內(nèi)實(shí)際狀況，大部分硬件設(shè)備已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。對(duì)于控制系統(tǒng)，尤其是與溫室內(nèi)硬件設(shè)備相結(jié)合的環(huán)境控制系統(tǒng)，以及傳感器等精度要求高的設(shè)備大部分依然依賴進(jìn)口。溫室設(shè)計(jì)已逐步國產(chǎn)化，但能耗、通風(fēng)等關(guān)鍵技術(shù)還需借鑒國外。本調(diào)研也有助于收集消費(fèi)者對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的建議和切實(shí)需求，結(jié)合市場需求突破關(guān)鍵核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)科技自立自強(qiáng)。

1.3.2 現(xiàn)實(shí)意義

1）企業(yè)戰(zhàn)略制定依據(jù)：通過對(duì)溫室大棚負(fù)壓風(fēng)機(jī)市場的全面研究，企業(yè)能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢(shì)、消費(fèi)需求和競爭態(tài)勢(shì)，從而制定出更符合市場需求的產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、渠道選擇等市場營銷策略。
2）政策支持與指導(dǎo)：政府農(nóng)業(yè)部門可以根據(jù)調(diào)研結(jié)果，合理調(diào)整智慧農(nóng)業(yè)監(jiān)管措施，起草出臺(tái)統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)可根據(jù)種植者價(jià)格偏好，給予相應(yīng)的智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)的購買和安裝補(bǔ)貼，降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和成本，進(jìn)一步擴(kuò)大智慧農(nóng)業(yè)智能生產(chǎn)裝備的市場，鼓勵(lì)和支持行業(yè)發(fā)展，助力節(jié)能減排，提高農(nóng)業(yè)智能化、現(xiàn)代化、綠色化水平。。
3）社會(huì)民生服務(wù)：當(dāng)前全球糧食安全和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展面臨諸多不穩(wěn)定、不確定、難預(yù)料因素，極端天氣頻發(fā)、貿(mào)易政策不穩(wěn)定、農(nóng)業(yè)資源保護(hù)利用不足。社會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展較為關(guān)注，而本調(diào)研切實(shí)聆聽農(nóng)業(yè)大棚種植者的需求，推動(dòng)農(nóng)業(yè)智能化產(chǎn)品進(jìn)入市場，實(shí)現(xiàn)作物增產(chǎn)的同時(shí)提高農(nóng)作物品質(zhì)，有助于實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興和保障糧食安全，同時(shí)提供農(nóng)業(yè)大棚種植者的收入。

第二章 調(diào)研的內(nèi)容和計(jì)劃

2.1調(diào)研思路

 

2.2 調(diào)研內(nèi)容與項(xiàng)目

根據(jù)調(diào)研期望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和對(duì)企業(yè)、行業(yè)未來發(fā)展的展望，本次調(diào)研內(nèi)容主要包括種植者對(duì)智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)的需求和偏好、具體商業(yè)模式和市場營銷方式、智慧農(nóng)業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)和改進(jìn)方向的認(rèn)知。
對(duì)于獲取用于商業(yè)模式和市場營銷方向，推進(jìn)智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)更好地進(jìn)入市場、滿足市場需求、搶占市場份額的策略信息，調(diào)研項(xiàng)目主要包括：
1）智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)的市場競爭力：具體依據(jù)種植者對(duì)智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)的需求和偏好、目前溫室大棚負(fù)壓風(fēng)機(jī)的安裝情況、其他品牌負(fù)壓風(fēng)機(jī)的價(jià)格與服務(wù)情況等，以評(píng)估智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)目前的普及程度及市場規(guī)模。
2）智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)的營銷策略：具體依據(jù)種植者對(duì)智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)的需求和偏好、消費(fèi)客戶的議價(jià)能力與對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感度、消費(fèi)客戶對(duì)產(chǎn)品渠道偏好等，以此為基礎(chǔ)得營銷策略。
3）智慧農(nóng)業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)和改進(jìn)方向的認(rèn)知：基于種植者對(duì)智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)和智慧農(nóng)業(yè)的認(rèn)知程度和支持力度、客戶對(duì)于數(shù)據(jù)返回企業(yè)進(jìn)行作物生長模型的態(tài)度、對(duì)智能農(nóng)業(yè)設(shè)備的缺點(diǎn)與改良建議等，為未來企業(yè)整合項(xiàng)目，提供智慧農(nóng)業(yè)一體化解決方案做準(zhǔn)備。
具體調(diào)研內(nèi)容和項(xiàng)目在后面章節(jié)的問卷設(shè)計(jì)與訪談設(shè)計(jì)里有更具體的體現(xiàn)。

2.3 調(diào)研計(jì)劃與時(shí)間安排

下表為調(diào)研調(diào)研具體時(shí)間安排：

內(nèi)容	時(shí)間
調(diào)研小組建立	2024年5月
調(diào)研題目選擇	2024年5月20日—5月31日
調(diào)研問卷、訪談問題設(shè)計(jì)	2024年6月1日—6月10日
調(diào)研方法討論	2024年6月10日—6月20日
完善調(diào)研方案撰寫	2024年6月20日—6月30日
實(shí)踐調(diào)研	2023年7月1日—7月20日
數(shù)據(jù)整理分析	2024年7月20日—8月10日
調(diào)研報(bào)告撰寫	2024年8月10日-8月20日
總結(jié)分析	2024年8月底

第三章 確定調(diào)研方式和方法

3.1 文獻(xiàn)調(diào)研法

本調(diào)研圍繞智慧農(nóng)業(yè)和溫室大棚負(fù)壓風(fēng)機(jī)發(fā)展趨勢(shì)和相關(guān)技術(shù)這一主題，在知網(wǎng)、web of science等學(xué)術(shù)平臺(tái)對(duì)已發(fā)表的文獻(xiàn)和報(bào)告進(jìn)行系統(tǒng)性檢索，并進(jìn)行整理分析和綜合性評(píng)價(jià)，為調(diào)研問卷的設(shè)計(jì)和分析提供了理論基礎(chǔ)。通過搜集和分析研究各種現(xiàn)存的有關(guān)文獻(xiàn)資料，從中選取有關(guān)技術(shù)發(fā)展與現(xiàn)存問題、智慧農(nóng)業(yè)整體布局與解決方案等專業(yè)行業(yè)信息，了解該行業(yè)的基本營銷趨勢(shì)和行業(yè)現(xiàn)存問題，掌握市場的動(dòng)態(tài)與風(fēng)向，重點(diǎn)關(guān)注技術(shù)、行業(yè)發(fā)展進(jìn)程和現(xiàn)存問題，為調(diào)研提供政策背景、學(xué)術(shù)依據(jù)與發(fā)展方向。
在此過程中，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)搜集到的文獻(xiàn)進(jìn)行初步篩選，確保篩選文獻(xiàn)與主題高度相關(guān)并具有客觀性，剔除不符合要求的文獻(xiàn)，得到數(shù)十篇高質(zhì)量的文獻(xiàn)。將文獻(xiàn)中提取到的信息加以對(duì)比、歸納，從而了解智慧農(nóng)業(yè)和溫室大棚負(fù)壓風(fēng)機(jī)目前的發(fā)展?fàn)顩r、市場痛點(diǎn)和目前的研究方向。

3.2問卷調(diào)研法

問卷調(diào)研方法為本次調(diào)研重要形式之一，基于本次調(diào)研的目的，將設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的調(diào)研問卷題目，通過線上以及線下發(fā)放問卷的形式，對(duì)重要的溫室大棚種植者的對(duì)智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)的需求和偏好、目前溫室大棚負(fù)壓風(fēng)機(jī)的安裝情況、其他品牌負(fù)壓風(fēng)機(jī)的價(jià)格與服務(wù)情況等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)了解。
對(duì)于問卷結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)分析，可適當(dāng)利用問卷自帶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)軟件，比如詞云、excel等和其他數(shù)據(jù)分析軟件，比如機(jī)器學(xué)習(xí)模型、相關(guān)性模型、PSM模型等對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行處理，得到更為嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的調(diào)研結(jié)果，為后續(xù)的分析做鋪墊。

3.3實(shí)地調(diào)研法

調(diào)研小組將提前聯(lián)系并到訪一些溫室大棚內(nèi)，觀察大棚內(nèi)生產(chǎn)設(shè)施安裝和運(yùn)營情況，與大棚種植者進(jìn)行訪談交流，了解溫室大棚設(shè)備的需求、安裝要求、品牌價(jià)格和功能差異等基本情況，以及詢問他們對(duì)智慧農(nóng)業(yè)的了解和支持情況，并向他們介紹智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)，觀察他們對(duì)新產(chǎn)品的態(tài)度，為最后調(diào)研分析提供最真實(shí)的分析信息和一手調(diào)研數(shù)據(jù)。
實(shí)地調(diào)研中要更善于運(yùn)用溝通和調(diào)研技巧，展現(xiàn)出調(diào)研只是為了推出更好產(chǎn)品和建設(shè)模型，降低溫室大棚種植者的戒備心，能夠有效提升調(diào)研成功率以確保數(shù)據(jù)采集的有效性和準(zhǔn)確度，穩(wěn)步推進(jìn)調(diào)研順利進(jìn)行。
 

第四章 調(diào)研問卷設(shè)計(jì)

4.1 調(diào)研問卷設(shè)計(jì)原則

我們?cè)谠O(shè)計(jì)問卷時(shí)，將嚴(yán)格遵循以下原則：
1）目標(biāo)明確原則：透徹了解調(diào)研的目的和研究問題，明確希望從問卷中獲得什么樣的信息，以便能夠設(shè)計(jì)問題和采集數(shù)據(jù)來滿足這些目標(biāo)，盡可能地從被調(diào)研者處得到有效數(shù)據(jù)和信息。
2）簡潔明了原則：往往大規(guī)模、大范圍地發(fā)放問卷會(huì)面對(duì)各種文化程度的潛在被試者。問卷應(yīng)該簡潔明了，問題要簡單、清晰、易于理解和回答。避免使用復(fù)雜或模糊的語言，以免導(dǎo)致回答者產(chǎn)生或誤解問題。
3）無偏性：問卷設(shè)計(jì)應(yīng)該避免偏見或傾向性，以確保獲得客觀和真實(shí)的回答。問題的表述應(yīng)該中立，不應(yīng)該暗示某種答案或帶有主觀偏見。
4）邏輯順序原則：問卷應(yīng)該按照由淺入深、先易后難，從具體的問題逐漸過渡到抽象的問題的邏輯順序組織問題，使回答者能夠流暢地回答。相關(guān)的問題可以分組，以幫助回答者理解問題并提供準(zhǔn)確的回答。
5）少用開放性問題：盡量減少開放性問題的使用，因?yàn)檫@些問題需要回答者自己構(gòu)思答案，可能導(dǎo)致回答不準(zhǔn)確或不完整。優(yōu)先選擇封閉性問題，即提供預(yù)先確定的選項(xiàng)供回答者選擇。
6）合理問卷長度原則：問卷長度適中，不應(yīng)該浪費(fèi)卷面回收不相關(guān)的信息和資料，需要突出重點(diǎn)問題，刪除可有可無的問題。如果調(diào)研問卷上的內(nèi)容過多，被試者可能沒有耐心完成全部問卷的回答，或者隨意回答問題。

4.2 調(diào)研表內(nèi)容設(shè)計(jì)

本團(tuán)隊(duì)調(diào)研問卷的內(nèi)容包括基礎(chǔ)部分、量表部分和文字題，方便后續(xù)同時(shí)可以進(jìn)行定性調(diào)研分析和定量調(diào)研分析。
基礎(chǔ)部分主要收集了受訪者農(nóng)業(yè)大棚的相關(guān)基本信息，例如大棚內(nèi)裝有負(fù)壓風(fēng)機(jī)的數(shù)量、購買負(fù)壓風(fēng)機(jī)的價(jià)格等。
量表部分則主要聚焦于溫室大棚負(fù)壓風(fēng)機(jī)存在的一些問題及消費(fèi)者購買意愿及行為，例如消費(fèi)者對(duì)負(fù)壓風(fēng)機(jī)的滿意程度、對(duì)銷售渠道和價(jià)格的偏好，對(duì)智慧農(nóng)業(yè)的支持程度等。
特別地，調(diào)研表在第13題設(shè)置一個(gè)無問題的指定選項(xiàng)題，目的是為了篩選未認(rèn)真作答的問卷，以免影響調(diào)研結(jié)果。

4.3 調(diào)研表質(zhì)量控制

為了更好地收集可用數(shù)據(jù)，我們非常注重對(duì)調(diào)研表的質(zhì)量控制。
在調(diào)研表設(shè)計(jì)階段，嚴(yán)格遵循設(shè)計(jì)原則，減少因?yàn)檎{(diào)研表本身疏漏和缺陷造成的調(diào)研質(zhì)量低下問題；在發(fā)放和調(diào)研過程中，我們注重問卷的填寫率和收回率，確保發(fā)放的問卷都被有效填寫，同時(shí)在線下調(diào)研時(shí)，如發(fā)現(xiàn)問題第一時(shí)間詢問填寫人，及時(shí)指導(dǎo)和糾正，之后及時(shí)整理以免遺漏要點(diǎn)和特殊情況；在調(diào)研表整理階段，使用各種統(tǒng)計(jì)學(xué)和數(shù)據(jù)模型進(jìn)行分析，如問卷信度和效度分析，進(jìn)一步控制調(diào)研質(zhì)量。

第五章 調(diào)研的組織與實(shí)施

5.1 調(diào)研的組織與實(shí)施原則

1）目標(biāo)明確合理原則：調(diào)研目標(biāo)必須明確，使調(diào)研團(tuán)隊(duì)成員清楚地認(rèn)識(shí)到共同的奮斗方向是什么，是合理的、切實(shí)可行的，這樣才能真正達(dá)到激勵(lì)的目的，比如選定調(diào)研主題時(shí)，調(diào)研小組就集中討論，明確調(diào)研的最終目標(biāo)與呈現(xiàn)形式。
2）互補(bǔ)原則：尋求高效的團(tuán)隊(duì)合作，彌補(bǔ)調(diào)研目標(biāo)與自身能力間的差距，通過相互協(xié)作發(fā)揮出“1+1〉2”的協(xié)同效應(yīng)，比如調(diào)研小組中有成員擅長數(shù)據(jù)定量分析和模型構(gòu)建，有同學(xué)擅長理論研究與定量分析，成員將結(jié)合自身意愿和能力選擇相應(yīng)調(diào)研任務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
3）精簡高效原則：為減少調(diào)研成本、最大比例地分享成果，調(diào)研任務(wù)安排應(yīng)該精簡高效，避免形式主義，討論篩選最具代表性、最有調(diào)研價(jià)值的方向，同時(shí)成員應(yīng)當(dāng)積極主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，高效完成各項(xiàng)任務(wù)。
4）動(dòng)態(tài)開放原則：調(diào)研過程是一個(gè)充滿了不確定性的過程，調(diào)研中可能因?yàn)槟芰�、觀念等多種功能原因人員安排有所調(diào)整，應(yīng)注重保持團(tuán)隊(duì)的動(dòng)態(tài)性和開放性，鼓勵(lì)成員發(fā)表見解，比如有成員提出自己不適合或不愿意參與某項(xiàng)任務(wù)時(shí)，應(yīng)該在協(xié)商基礎(chǔ)上重新安排調(diào)研任務(wù)。

5.2 調(diào)研組織安排

下表為人員分工安排：

時(shí)間	內(nèi)容	人員
前期	確立選題	全體成員
	問卷制作	孫思睿、孫潔
	訪談問題預(yù)設(shè)	且禮樂
	調(diào)研方案撰寫	羅小倩
中期	實(shí)地調(diào)研	且利樂、孫思睿、孫潔、羅小倩
	數(shù)據(jù)分析	全體成員
后期	材料撰寫	全體成員
	總結(jié)分析	全體成員

 

5.2 實(shí)踐過程

2024年7月8日至14日，團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了調(diào)查問卷設(shè)計(jì)、訪談稿設(shè)計(jì)、隊(duì)旗設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作，并提前與合作企業(yè)和當(dāng)?shù)卮笈镛r(nóng)戶聯(lián)系溝通，確定了實(shí)踐的具體事宜。
7月13日，“棚下清風(fēng)”智慧農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)調(diào)查實(shí)踐團(tuán)成員在企業(yè)負(fù)責(zé)人張老師的帶領(lǐng)下，前往杭州謝塘鎮(zhèn)的杭州益昊農(nóng)業(yè)科技有限公司的現(xiàn)代化智能大棚參觀學(xué)習(xí)，深入了解物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)在農(nóng)業(yè)設(shè)備中的應(yīng)用及其帶來的深遠(yuǎn)影響。大棚的負(fù)責(zé)人李經(jīng)理熱情地接待了團(tuán)隊(duì)成員，并詳細(xì)介紹了該大棚的基本情況和物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的具體應(yīng)用。智能大棚引入了先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過傳感器、控制器和數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)大棚內(nèi)溫度、濕度、光照、土壤濕度等環(huán)境參數(shù)的實(shí)時(shí)監(jiān)測和自動(dòng)調(diào)控。在太陽能能誘殺蟲燈，監(jiān)控，數(shù)字顯示屏，水肥一體噴淋等科技產(chǎn)物下，農(nóng)業(yè)大棚的建設(shè)愈發(fā)明朗。
7月14日下午，實(shí)踐團(tuán)成員進(jìn)行問卷調(diào)查和訪談。調(diào)查問卷主要圍繞溫室大棚智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)的市場應(yīng)用情況，包括普通農(nóng)戶對(duì)這一產(chǎn)品的了解程度，接受程度，安裝使用考慮的因素等問題。對(duì)大棚管理者的訪談，主要包括目前該類風(fēng)機(jī)在當(dāng)?shù)氐氖褂们闆r，預(yù)期效果與現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)利益的比對(duì)，研發(fā)與制造成本，價(jià)格與利用等應(yīng)用方面的問題。
7月15日，實(shí)踐團(tuán)成員們重點(diǎn)了解風(fēng)機(jī)設(shè)備在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)其的影響。在老師的講解下，成員們了解到風(fēng)機(jī)設(shè)備通過安裝在大棚各處的傳感器，實(shí)時(shí)監(jiān)測內(nèi)部的溫度、濕度等環(huán)境參數(shù)，并根據(jù)設(shè)定的閾值自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)機(jī)的啟停和轉(zhuǎn)速，以確保作物生長環(huán)境的最佳狀態(tài)。李經(jīng)理還特別展示了園區(qū)的中央控制系統(tǒng)，系統(tǒng)可以通過手機(jī)或電腦進(jìn)行遠(yuǎn)程操控，實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)機(jī)設(shè)備的實(shí)時(shí)監(jiān)控和管理。大棚的各項(xiàng)數(shù)據(jù)會(huì)自動(dòng)上傳到云端，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，為作物生長提供科學(xué)依據(jù)和優(yōu)化方案。
此后，成員團(tuán)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、材料撰寫與總結(jié)分析。

第六章 資料整理和分析

6.1 資料整理

對(duì)于文獻(xiàn)閱讀的結(jié)果，對(duì)高質(zhì)量文獻(xiàn)內(nèi)容進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，歸納總結(jié)出每篇文獻(xiàn)的共同點(diǎn)與獨(dú)特創(chuàng)新點(diǎn)，從理論上得到智慧農(nóng)業(yè)和溫室大棚負(fù)壓風(fēng)機(jī)的發(fā)展情況，即為調(diào)研的定性分析。
對(duì)于問卷調(diào)研的結(jié)果，我們進(jìn)行匯總整合到一個(gè)表內(nèi)進(jìn)行對(duì)比分析。
特別地，我們?cè)谠O(shè)計(jì)調(diào)研問卷時(shí)就注重問卷的便于處理性。調(diào)研問卷主要目的是為了回收數(shù)據(jù)，所以在設(shè)計(jì)問卷的時(shí)候，我們注重考慮使用哪一種提問策略能夠使被調(diào)研者的回答便于檢查、快速提取數(shù)據(jù)，也便于后期研究者對(duì)調(diào)研結(jié)果的整理和統(tǒng)計(jì)分析。如果忽略這一關(guān)鍵點(diǎn)，那么在調(diào)研結(jié)束之后很可能出現(xiàn)獲取的數(shù)據(jù)很充足但是卻無法進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理的難堪局面，我們很好的避免了這一情況。

6.2 資料分析

6.2.1 文獻(xiàn)資料分析

通過對(duì)高質(zhì)量文獻(xiàn)的整理和仔細(xì)學(xué)習(xí)，我們對(duì)調(diào)研背景、相關(guān)技術(shù)、研究成果、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等進(jìn)行總結(jié)分析。
調(diào)研背景
通過檢索智慧農(nóng)業(yè)和溫室大棚文獻(xiàn)，可以得到行業(yè)發(fā)展政策和經(jīng)濟(jì)背景，如2023 年 9 月，習(xí)近平總書記于黑龍江考察調(diào)研期間在強(qiáng)調(diào)新型產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)、科技創(chuàng)新的語境中提出“加快形成新質(zhì)生產(chǎn)力”且突出表示“新質(zhì)生產(chǎn)力本身就是綠色生產(chǎn)力”。 2023年中央一號(hào)文件進(jìn)一步明確了我國大力發(fā)展現(xiàn)代化設(shè)施農(nóng)業(yè)的決心。文件指出要實(shí)施設(shè)施農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化提升行動(dòng)，并鼓勵(lì)地方對(duì)設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)給予信貸貼息，為我國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展提供廣闊的平臺(tái)。
相關(guān)技術(shù)
隨著現(xiàn)代信息技術(shù)、智能裝備等與農(nóng)業(yè)深度跨界融合，使得智慧農(nóng)業(yè)成為未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)在溫室大棚中的應(yīng)用，可以有效提高資源利用率和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力。
智能環(huán)境監(jiān)測功能。一是利用各種傳感器可以實(shí)時(shí)采集溫室大棚內(nèi)的土壤溫濕度、土壤 pH和地溫、空氣的溫濕度、光照度、氣體濃度等監(jiān)測指標(biāo)數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)進(jìn)行分類記錄存儲(chǔ)，農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體可通過物聯(lián)網(wǎng)管理服務(wù)平臺(tái)查看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)，幫助其進(jìn)行科學(xué)決策管理。二是通過網(wǎng)絡(luò)攝像頭實(shí)時(shí)監(jiān)測作物的長勢(shì)情況和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)病蟲害，為農(nóng)戶安全生產(chǎn)提供數(shù)據(jù)保證。
生產(chǎn)管理功能。智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)高級(jí)階段最終是通過大量的數(shù)據(jù)，建立作物生長模型，達(dá)到精準(zhǔn)化管理、高效率生產(chǎn)。溫室大棚管理服務(wù)平臺(tái)可對(duì)水、肥、藥等投入品使用數(shù)據(jù)及作物生長的環(huán)境數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄存儲(chǔ)，農(nóng)戶可根據(jù)分析平臺(tái)記錄的數(shù)據(jù)，達(dá)到生產(chǎn)全過程精準(zhǔn)管理的目的，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加收益。
研究成果
通過閱讀文獻(xiàn)和實(shí)驗(yàn)報(bào)告我們得知，目前，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已廣泛應(yīng)用到番茄、草莓、葡萄等作物的溫室栽培中，并帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益。
相比于無物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)的日光溫室，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)更有利于創(chuàng)造作物生長的最佳環(huán)境，每年可節(jié)省33％的人工成本，提高11.4％的單位面積產(chǎn)量。刁書利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造日光溫室，對(duì)比改造前節(jié)水50％～70％，節(jié)肥 20％～40％，減少農(nóng)藥使用量15％～20％， 減少人工４～５人，在改良后的日光溫室種植草莓，可實(shí)現(xiàn)每667m２，增收36％。應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)根據(jù)葡萄不同生育時(shí)期的生長特性進(jìn)行葡萄園溫度與水肥的自動(dòng)化控制，對(duì)比應(yīng)用前 葡萄商品果率從75％提升至85％，園區(qū)年產(chǎn)值提高了40萬～50萬元。

6.2.2 調(diào)研問卷與訪談結(jié)果分析

本研究使用IBM SPSSStatistics21數(shù)據(jù)分析工具，采用信度與效度分析、相關(guān)分析、回歸分析等分析方法對(duì)收集到的問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
1）問卷信度分析
信度分析是檢測本調(diào)研所收集的問卷得到的數(shù)據(jù)是否可信，通過Cronbach's Alpha系數(shù)（科隆巴赫系數(shù)）進(jìn)行驗(yàn)證，選擇所有變量進(jìn)行測試，科隆巴赫系數(shù)在0.6-0.7之間表示可做、0.7-0.9之間表示合適、大于0.9表示非常合適。
 
表3 Cronbach's Alpha系數(shù)檢驗(yàn)
2問卷效度分析
效度分析是指測量本調(diào)研所收集的問卷的數(shù)據(jù)反映所想要調(diào)研的內(nèi)容的程度，測量結(jié)果與考察的內(nèi)容越吻合，則效度越高。本調(diào)研通過觀測樣本KIIO值，并對(duì)Bartlett（巴特利特）球型度進(jìn)行檢驗(yàn)，若問卷效度分析KMO值要大于0.6說明問卷適合做因子分析；Bartlett球型度檢驗(yàn)的顯著性Sig．值小于0.05時(shí)變量間存在顯著相關(guān)性。
 
表4 KMO及Bartlett檢驗(yàn)
    據(jù)調(diào)查問卷的結(jié)果以及訪談結(jié)果，部分農(nóng)戶對(duì)于溫室大棚概念了解有限，接受程度較低，再加上購買及維護(hù)成本較高，很大程度上限制了該產(chǎn)品的使用，因此智慧農(nóng)業(yè)整體系統(tǒng)和智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)在溫室大棚中還未廣泛運(yùn)用。因此，如何改善產(chǎn)品本身及向更多大棚農(nóng)戶宣傳普及及推廣該產(chǎn)品成為了智慧農(nóng)業(yè)和溫室大棚技術(shù)和產(chǎn)品突破的重點(diǎn)。

6.2.3 傳播策略

1） 廣告
作為最常用的營銷傳播工具，廣告的基本目標(biāo)是廣而告之，即讓盡可能多的目標(biāo)受眾接收廣告所要傳遞的信息。新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展將催生新的商業(yè)模式和經(jīng)濟(jì)形態(tài)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和應(yīng)用，以及數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，新興的商業(yè)模式如共享經(jīng)濟(jì)、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)和線上零售等將不斷涌現(xiàn)，并對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和商業(yè)格局產(chǎn)生顛覆性的影響。我們主要可以采用傳單公告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、報(bào)紙廣告等。項(xiàng)目將設(shè)定明確的銷售目標(biāo)，包括產(chǎn)品銷售數(shù)量、銷售額以及市場份額等。通過制定合理的銷售策略和渠道規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。
在進(jìn)入市場初期，選擇通知性、介紹性廣告，在消費(fèi)者選擇我們的智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)后也要經(jīng)常發(fā)布說服性廣告，以培養(yǎng)顧客的品牌偏好，鼓勵(lì)顧客使用本品牌產(chǎn)品，降低顧客購買風(fēng)險(xiǎn)等。在競爭激烈的市場環(huán)境下，可通過這類廣告向顧客傳遞區(qū)別于競爭對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而讓顧客建立選擇性需求，而在產(chǎn)品成熟期我們選擇提醒性廣告。
2） 公共關(guān)系和宣傳
國際性和國內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議。借助高水平論文和與具有極高影響力的學(xué)者的討論，拓展農(nóng)業(yè)高質(zhì)量、現(xiàn)代化發(fā)展方向，大力傳播推廣我們的智能溫控負(fù)壓風(fēng)機(jī)。
新聞媒體等推廣。公司通過建立官網(wǎng)、官方公眾號(hào)等來進(jìn)行我們溫控產(chǎn)品介紹、示范性項(xiàng)目介紹、并提供價(jià)格，使用扶持等信息。同時(shí)可以與當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、官方新聞媒體合作，發(fā)布與我們新系統(tǒng)相關(guān)的推送文章，使更多的目標(biāo)群體接收到市場信息，產(chǎn)生購買意愿。
示范性項(xiàng)目發(fā)布。可以首先與擬合作工作合作投資建設(shè)一個(gè)示范性試點(diǎn)項(xiàng)目基地，成功講我們的溫控系統(tǒng)投入到農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中，關(guān)注數(shù)據(jù)變化，向公眾展示技術(shù)的優(yōu)越性。
進(jìn)行政府公共關(guān)系管理。以智慧農(nóng)業(yè)行業(yè)大勢(shì)為契機(jī)，以國內(nèi)大棚智能溫控設(shè)計(jì)關(guān)鍵技術(shù)缺失為切入點(diǎn)，打出"國產(chǎn)化"口號(hào)，打動(dòng)政府層面，尋求版權(quán)局推動(dòng)督促企業(yè)軟件使用的國產(chǎn)化，以此為契機(jī)與扎堆目標(biāo)用戶取得聯(lián)系。同時(shí)政府的政策導(dǎo)向與直接投資對(duì)我們的項(xiàng)目有深遠(yuǎn)意義。
供應(yīng)商展會(huì)。通過參與農(nóng)業(yè)供應(yīng)商展會(huì)等活動(dòng)直接面對(duì)面接觸客戶，結(jié)識(shí)農(nóng)業(yè)行業(yè)供需商家，并在其中尋求合作機(jī)會(huì)。
3） 人員溝通
我們可以進(jìn)行口碑營銷。鑒于本公司產(chǎn)品獨(dú)特的市場定位和明確的細(xì)分市場，產(chǎn)品的推廣主要是通過合作公司、我校杰出校友的引薦、與政府協(xié)作示范項(xiàng)目推廣以及從大銷量客戶出發(fā)，通過行業(yè)人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，進(jìn)行口碑營銷。本公司將努力構(gòu)建人際網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)用戶的口碑宣傳給予較高的激勵(lì)，鼓勵(lì)現(xiàn)有客戶介紹新的客戶。
同時(shí)我們將培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，定期去目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研與實(shí)地推銷，以便達(dá)到互動(dòng)性、針對(duì)性、長期合作性，可以更有針對(duì)性的了解市場需求和行業(yè)情況，及時(shí)改進(jìn)我們的智能變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)，不僅擴(kuò)大潛在市場，同時(shí)維持現(xiàn)有市場。
4） 促銷
促銷也是我們重要的營銷方式，促銷又可以分為面向消費(fèi)者的促銷和面向生產(chǎn)商和中間商的促銷。面對(duì)消費(fèi)者促銷時(shí)，比如剛進(jìn)入市場可以采取采取快速撇脂策略，即高價(jià)格高促銷戰(zhàn)略，以便快速進(jìn)入市場，占領(lǐng)市場份額，應(yīng)對(duì)競爭者的攻擊。
在產(chǎn)品成熟時(shí)，雖然作為耐用品，我們接入智能溫控系統(tǒng)的變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)需求彈性比較小，價(jià)格變化也不大，但在市場淡季和競爭力過大時(shí)，也可以采取適當(dāng)降低價(jià)格的方式進(jìn)行促銷，以免庫存積壓，盈利受損。同時(shí)可以實(shí)行差別定價(jià)促銷，對(duì)于購買量較大的客戶，可以給予一定折扣優(yōu)惠。面向渠道即生產(chǎn)者和中間商的促銷，可以定期給予他們更高的生產(chǎn)和分銷提成價(jià)格，以保持生產(chǎn)和渠道的穩(wěn)定。同時(shí)可以采取規(guī)模定價(jià)模式，鼓勵(lì)生產(chǎn)商規(guī)模生產(chǎn)，降低成本，渠道更多的賣出接入智能溫控系統(tǒng)的變頻負(fù)壓風(fēng)機(jī)，得到更多的資金回報(bào)。

6.2.4 效益預(yù)測

我們基于產(chǎn)品預(yù)期定價(jià)為企業(yè)進(jìn)行銷售和盈利預(yù)測。

 

第七章 總結(jié)與反思

7.1 實(shí)踐反思

具體時(shí)間過程中，我們主要出現(xiàn)以下問題：
（1）設(shè)施啟動(dòng)問題：在果實(shí)成熟期，大棚內(nèi)許多設(shè)施并未啟動(dòng)，這導(dǎo)致我們?cè)��?jì)劃中的一些環(huán)節(jié)無法順利進(jìn)行。這提示我們?cè)谖磥淼膶?shí)踐活動(dòng)中，需要對(duì)實(shí)踐環(huán)境有更深入的了解，提前與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民或技術(shù)人員溝通，確保實(shí)踐計(jì)劃的可行性。
（2）與農(nóng)民的溝通問題：準(zhǔn)備與農(nóng)民交流時(shí)，未能充分考慮他們對(duì)風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)知和定位，導(dǎo)致溝通中出現(xiàn)了一些誤解。這一經(jīng)歷告訴我們，在進(jìn)行任何交流前，了解對(duì)方的知識(shí)背景和需求是非常重要的，這有助于我們更有效地傳達(dá)信息和解決問題。
（3）采訪稿和問卷設(shè)計(jì)問題：在樣本對(duì)象的選擇上，我們認(rèn)識(shí)到應(yīng)該更加注重樣本的多樣性和代表性，以確保數(shù)據(jù)的廣泛性和可靠性。

7.2 實(shí)踐心得

“三農(nóng)”問題關(guān)系到國民素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定、國家富強(qiáng)。當(dāng)前全球糧食安全和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展面臨諸多不穩(wěn)定、不確定、難預(yù)料因素，極端天氣頻發(fā)、貿(mào)易政策不穩(wěn)定、農(nóng)業(yè)資源保護(hù)利用不足等帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展對(duì)于社會(huì)穩(wěn)定具有重要意義。 通過本次調(diào)研，“棚下清風(fēng) 科技助農(nóng)”實(shí)踐團(tuán)成員深刻感受到了科技創(chuàng)新對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力。溫室大棚有助于實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興和保障糧食安全，在實(shí)現(xiàn)作物增產(chǎn)的同時(shí)提高農(nóng)作物品質(zhì)，助力節(jié)能減排，提高農(nóng)業(yè)智能化、現(xiàn)代化、綠色化水平。實(shí)踐團(tuán)成員還將繼續(xù)結(jié)合專業(yè)知識(shí)，推動(dòng)技術(shù)革新，同時(shí)注重綜合素質(zhì)培養(yǎng)，成為具備現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識(shí)和技能的專業(yè)人才，提高農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和管理水平，積極推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化科研與實(shí)踐中的應(yīng)用，為助力鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
隨著農(nóng)業(yè)科技的不斷完善和發(fā)展，以及相關(guān)國家政策的成熟和大棚產(chǎn)品的更新迭代。此次的實(shí)踐基地就是一個(gè)較為規(guī)模化的水果種植基地。盡管風(fēng)機(jī)產(chǎn)品在大規(guī)模投入使用，但仍存在一些問題需要解決。在和我們實(shí)踐的帶領(lǐng)老師張老師的溝通交流中我們得知，全自動(dòng)一體化的大棚設(shè)施在理論和技術(shù)上都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。但由于資金投入與產(chǎn)出比較低、農(nóng)民專業(yè)知識(shí)以及操作能力的欠缺、后期保養(yǎng)難度較大，且成本高（自動(dòng)化的風(fēng)機(jī)無法應(yīng)對(duì)突發(fā)事件如管道堵塞等）等原因，目前在實(shí)際生產(chǎn)中能夠完全實(shí)現(xiàn)自動(dòng)一體化生產(chǎn)的大棚較少。這也是我們大創(chuàng)項(xiàng)目需要考慮以及突破的方向。
國家政策的支持對(duì)于農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展至關(guān)重要，它不僅促進(jìn)了新技術(shù)的應(yīng)用，也為農(nóng)民提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

7.3 總結(jié)

中國是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國，是安民之基、治國之要。從中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局看，民族要復(fù)興，鄉(xiāng)村必振興，農(nóng)業(yè)必穩(wěn)固。從世界百年未有之大變局看，穩(wěn)住農(nóng)業(yè)基本盤、守好"三農(nóng)"基礎(chǔ)是應(yīng)變局、開新局的"壓艙石"。
青春挺膺新征程，山水之程共逐夢(mèng)。作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們深感責(zé)任重大，使命光榮。此外，團(tuán)隊(duì)成員的合作精神、溝通能力、表達(dá)能力、文案撰寫能力、組織策劃能力等都有了大幅度提高，每個(gè)成員都盡心盡力、積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)。未來，實(shí)踐團(tuán)還將繼續(xù)加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)科技企業(yè)的合作，積極推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)業(yè)教學(xué)和科研中的應(yīng)用，為助力鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展貢獻(xiàn)力量。通過本次社會(huì)實(shí)踐，我們深刻認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐活動(dòng)的復(fù)雜性和多變性。在未來的工作中，我們需要更加注重前期的準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐環(huán)境的了解，并在交流和問卷設(shè)計(jì)中更加細(xì)致和全面。同時(shí)，我們也應(yīng)該關(guān)注農(nóng)業(yè)科技的最新發(fā)展，積極探索和解決風(fēng)機(jī)等農(nóng)業(yè)設(shè)施存在的問題，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。