題    目:	云校“賦”農(nóng)新模式助力湛江電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展
團隊名稱:	助農(nóng)電商團隊
作者姓名:	蔡紫薇 梅茹  唐承康 彭大銘魏子聰
隊長所在學院:			管理學院
隊長所在班級:		會計1211
報告字數(shù):	7600
指導老師:	杜軍
完成時間:	2023年 9月 6日

[摘要]黨的二十大著眼于全面建設社會主義現(xiàn)代化國家全局，在全面建設社會主義現(xiàn)代化國家新征程上全面推進鄉(xiāng)村振興。助農(nóng)電商團隊以鄉(xiāng)村振興為出發(fā)點，選取湛江市遂溪縣和徐聞縣為對象，深入走訪多個目的地，從多角度了解電商助農(nóng)模式，團隊調(diào)研里程達到300多公里，調(diào)研筆記累積超過3萬字，調(diào)研后期進行長達2個月新媒體創(chuàng)作，并針對調(diào)研中暴露困境深入思考提出自己方案。  
[關(guān)鍵詞]助農(nóng)電商社會調(diào)研云校“賦”農(nóng)  
一、調(diào)研概述  
（一）調(diào)研背景  
黨的二十大著眼于全面建設社會主義現(xiàn)代化國家全局，對全面推進鄉(xiāng)村振興作出了新的部署。這是黨的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的繼續(xù)發(fā)展，是在鄉(xiāng)村發(fā)展取得重大成就基礎(chǔ)上對鄉(xiāng)村振興的接續(xù)推進，是要在全面建設社會主義現(xiàn)代化國家新征程上全面推進鄉(xiāng)村振興。  
了解到政府幫助下徐聞的廣東菠蘿“12221”市場體系建設的推廣模式，這一模式推動了徐聞菠蘿熱銷，當?shù)夭ぬ}的品種得以改良，推動了農(nóng)民致富和鄉(xiāng)村振興，因此我們選取了湛江市遂溪縣界炮鎮(zhèn)、烏塘鎮(zhèn)，以及徐聞縣的愚公樓、龍?zhí)伶?zhèn)這四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的直播帶貨企業(yè)并進行調(diào)研考察。本次廣東海洋大學助農(nóng)電商團隊在遂溪縣和徐聞縣進行了共計十四天的“三下鄉(xiāng)社會實踐”活動。十四天時間內(nèi)，助農(nóng)電商團隊圍繞主題“以農(nóng)業(yè)電商新模式探索助力鄉(xiāng)村振興”開展了一系列調(diào)研。  
（二）調(diào)研目的及意義  
實踐隊發(fā)現(xiàn)在直播帶貨的過程中還存在的瓶頸和痛點問題，故實踐隊繼續(xù)用已有的基礎(chǔ)成就，解決農(nóng)民在直播帶貨中存在的問題，讓農(nóng)民的直播帶貨的效果能夠更好助力鄉(xiāng)村振興，為經(jīng)濟的發(fā)展提質(zhì)增效。實踐隊在促進青年一代不忘初心、牢記使命、助農(nóng)富農(nóng)，將知識寫在祖國的土地上，為新時代全面建設社會主義現(xiàn)代化國家而不懈奮斗。學習領(lǐng)會黨的二十大關(guān)于鄉(xiāng)村振興的決策部署同貫徹落實習近平總書記考察調(diào)研湛江重要講話重要指示精神結(jié)合起來，實踐隊在全面建設社會主義現(xiàn)代化國家新征程上全面助力湛江鄉(xiāng)村振興。  
（三）實踐調(diào)研方法及對象  
團隊實踐地點在廣東省湛江市遂溪縣和徐聞縣，通過實地走訪來考察當?shù)氐闹鞑�帶貨助農(nóng)的方式，效果以及存在可改進的問題，并且總結(jié)相關(guān)的實踐經(jīng)驗�；顒忧捌诓殚喯嚓P(guān)資料，了解我們實地調(diào)研對象的基本信息，制定此次社會實踐的路線；同時結(jié)合我們此行的目的，制作一份調(diào)查問卷，以便可以在當?shù)剡M行走訪時更加深入地了解當?shù)鼐用瘢�村委或者企業(yè)對于直播助農(nóng)的態(tài)度和看法�；顒又衅谥饕�分為四個部分，第一部分開展采訪工作，我們會將當?shù)厝巳簞澐謽藴蔬M行分類采訪，以求做到采訪效果全面且有效，提高實地調(diào)查的合理性和多樣性。第二部分為實地調(diào)查，我們進入提前聯(lián)系好的企業(yè)內(nèi)部，了解他們直播前中后期做的準備，以及各自的特色，分析他們成功的原因以及在現(xiàn)階段的瓶頸問題，進行歸納總結(jié)，以及協(xié)助企業(yè)解決問題。第三部分為田野實地調(diào)查，了解當?shù)卮迕竦姆N植情況，真正的走下田野，感受當?shù)氐陌l(fā)展情況，近距離與當?shù)剞r(nóng)業(yè)進行對話，通過這樣的方式來為我們的總結(jié)以及改進提供更加有效的思路。第四部分為進入當?shù)氐狞h支部了解當?shù)卣�府的幫扶政策。企業(yè)的發(fā)展和村民的農(nóng)業(yè)發(fā)展無疑是需要當?shù)卣�府的幫助的，有力的政策使企業(yè)和農(nóng)民的積極性大幅度增高，因此我們與當?shù)氐恼�府人員進行一些對話，了解他們助農(nóng)的方式，以及政策調(diào)整前后的變化。  
（四）實踐調(diào)研人員及安排  
實踐隊的十二名隊員來自廣東海洋大學各個學院各個專業(yè)，我們有來自外國語學院、中歌藝術(shù)學院、電子與信息工程學院、管理學院、海洋工程與能源學院、海洋與氣象學院和數(shù)學與計算機學院，其中，大部分成員有相關(guān)社會實踐經(jīng)驗，有利于我們結(jié)合學院的特色和專業(yè)所長，針對性的展開調(diào)研活動。除此之外，實踐隊還有優(yōu)秀的導師資源，為實踐隊的實地調(diào)研提供保障。實踐隊的三位導師分別是杜軍、孟飛榮、蔡靜俏。杜軍指導老師是廣東省“千百十人才工程”校培養(yǎng)對象、廣東海洋大學“南海杰出學者”、廣東海洋大學校級優(yōu)秀科研團隊核心骨干。擔任廣東沿海經(jīng)濟帶發(fā)展研究院海洋經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略研究所所長，廣東海洋大學東盟研究院海上絲綢之路研究所所長，廣東省人文社科重點研究基地（海洋經(jīng)濟與管理研究中心）研究員。孟飛榮指導老師是管科碩士研究生、副教授，現(xiàn)為廣東海洋大學管理學院工商系教師。主要研究方向為電子商務及物流，發(fā)表論文二十余篇，主持或參與省部級課題十余項，獲得教學成果獎一項，指導學生競賽獲得國家及省級一等獎超過8項。被評為校級教學名師、師德先進個人等榮譽等稱號。蔡靜俏指導老師是高校創(chuàng)業(yè)指導師、創(chuàng)業(yè)培訓課程講師、網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)講師、高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽指導師、湛江市創(chuàng)業(yè)導師團成員。指導老師們具有豐富的專業(yè)知識及帶隊經(jīng)驗，利于指導我們合理有效地開展調(diào)研。  
由于實踐隊調(diào)研時間僅有十四天，為提高調(diào)研效率，分工明確，本次廣東海洋大學助農(nóng)電商團隊在遂溪縣和徐聞縣進行的“三下鄉(xiāng)社會實踐”活動里，實踐隊制定了一個詳細且合理的調(diào)研人員安排以及確定的時間地點。  

組別	成員	工作
隊長	蔡紫薇	統(tǒng)籌安排
通訊組	梅茹 劉蕓菲	負責行程中與調(diào)研地相關(guān)負責人溝通與聯(lián)系
公關(guān)組	梁家彬  鐘華箏 魏子聰	資料搜集與整理
攝影組	李陽  葉鎂欣	實踐中通過拍照，錄像記錄內(nèi)容
宣傳組	林嘉鈴 譚惠 彭大銘	總結(jié)整個實踐活動，推文、視頻頻制作
安全員	唐承康、葛紫榕	負責行程安全

 

遂溪縣	遂溪縣烏塘鎮(zhèn)新屋村 對接：李偉榮書記	7.5-7.6
	遂溪炮鎮(zhèn)江頭村 遂溪界炮鎮(zhèn)西灣村 對接人：陳彪書記	7.7-7.8
	銘景農(nóng)業(yè)有限公司	7.9-7.10
	廣東美辰生物科技有限公司 對接：副總經(jīng)理何運華	7.11-7.12
	電商創(chuàng)業(yè)者 對接人：池國梅	7.13
霞山區(qū)	湛江市天圓地方電子商務有限公司（紅舫直播基地）	7.14
徐聞縣	徐聞愚公樓村+個體戶（魏達）	7.15-7.18
	徐聞縣電子商務協(xié)會	7.19
	廣東粵徐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司	7.20

二、湛江市農(nóng)業(yè)電商“鄉(xiāng)村振興”實施現(xiàn)狀與實施邏輯  
（一）湛江市農(nóng)業(yè)電商“鄉(xiāng)村振興”實施現(xiàn)狀  
湛江市位于廣東省西南部，是一個以農(nóng)業(yè)為主的城市。近年來，為了貫徹落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,湛江市不斷推動農(nóng)村電商發(fā)展,促進生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務深入發(fā)展，已取得不錯成效。其中，遂溪縣、廉江市、吳川市、徐聞縣獲評省級電子商務進農(nóng)村示范縣。遂溪縣和廉江市獲評國家級電子商務進農(nóng)村示范縣,其中遂溪縣獲評2019年國務院農(nóng)村電商激勵縣,并躋身2020年全國縣域電商百強。農(nóng)業(yè)電商不僅為農(nóng)民提供了更多的銷售渠道，提高了農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，同時也帶動了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。  
（二）湛江市農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展背景  
湛江市農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展始于2015年，遂溪縣為湛江市首個農(nóng)村電商試點。當時政府開始推動農(nóng)村電商的發(fā)展，建設了一批電商示范縣和電商產(chǎn)業(yè)園。隨著國家和省級政策的支持和引導，湛江市農(nóng)業(yè)電商得到了快速發(fā)展。目前，湛江市已經(jīng)有多個農(nóng)業(yè)電商平臺，如“湛江農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)”、“農(nóng)電貓”等，同時還有許多農(nóng)業(yè)電商企業(yè)，譬如團隊所調(diào)研的紅舫直播基地，廣東粵徐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。  
（三）湛江市農(nóng)業(yè)電商的實施情況  
1.    農(nóng)業(yè)電商的覆蓋面  
目前，湛江市農(nóng)業(yè)電商已經(jīng)覆蓋了大部分農(nóng)村地區(qū)，涉及的農(nóng)產(chǎn)品包括水果、蔬菜、水產(chǎn)品、肉類等多個品類。譬如西灣村的荔枝、火龍果、百香果和圣女果。通過電商平臺，農(nóng)民可以輕松地將農(nóng)產(chǎn)品銷售到全國各地，同時也能夠了解市場需求和價格信息。據(jù)統(tǒng)計，2019年湛江市通過農(nóng)業(yè)電商銷售的農(nóng)產(chǎn)品總額達到了10億元，相比2018年增長了30%。  
2.    農(nóng)業(yè)電商的創(chuàng)新模式  
湛江市農(nóng)業(yè)電商在實施過程中也涌現(xiàn)出了一些創(chuàng)新模式。例如，“農(nóng)電貓”平臺通過“電商+農(nóng)村金融”的模式，為農(nóng)民提供金融服務，幫助農(nóng)民解決融資難的問題。紅舫直播基地通過“電商+基地”的模式，與當?shù)剞r(nóng)民合作，共同打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值。  
3.    農(nóng)業(yè)電商的帶動效應  
湛江市農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展不僅帶動了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，同時也為當?shù)剞r(nóng)民提供了更多的就業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)機會。譬如廣東美辰有限公司與佛山市三水區(qū)樂平鎮(zhèn)政府、遂溪縣建新鎮(zhèn)政府聯(lián)手，成功實施了精準扶貧那仙火龍果種植基地項目和精準扶貧350kw光伏發(fā)電站項目，緊密聯(lián)結(jié)農(nóng)戶，帶動農(nóng)民致富，服務鄉(xiāng)村振興。2018年，精準扶貧項目帶動了726戶2855名精準扶貧建檔立卡貧困戶增收。據(jù)統(tǒng)計，2019年湛江市通過農(nóng)業(yè)電商直接或間接就業(yè)的人數(shù)達到了10萬人，其中大部分是農(nóng)村地區(qū)的貧困人口。此外，農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展也促進了農(nóng)村物流、包裝、營銷等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展注入了新的活力。  
（四）湛江市農(nóng)業(yè)電商“鄉(xiāng)村振興”實施邏輯  
1.    制度改革和體制創(chuàng)新  
湛江市在推動農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的過程中，進行了一系列的制度改革和體制創(chuàng)新。例如，在產(chǎn)權(quán)制度方面，湛江市通過明確農(nóng)村產(chǎn)權(quán)歸屬，鼓勵農(nóng)民以土地、房屋等資源入股，成立農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心，推進農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革，為農(nóng)業(yè)電商提供了穩(wěn)定的制度基礎(chǔ)。此外，湛江市還成立了電商園區(qū)，引導企業(yè)入駐，形成產(chǎn)業(yè)聚集效應，推動農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展。  
2.    依據(jù)產(chǎn)品定位確定運營模式  
湛江市的農(nóng)業(yè)電商企業(yè)根據(jù)自身的特點和市場需求，采取了不同的運營模式。例如，“農(nóng)電貓”平臺采取“B2B+O2O”的運營模式，即線上與線下相結(jié)合，通過線下實體店和線上平臺為農(nóng)民提供銷售渠道和營銷服務，銘景農(nóng)業(yè)有限公司就是采用這種模式。此外，還有一些農(nóng)業(yè)電商企業(yè)采取“C2B”的運營模式，即由消費者發(fā)起訂單，企業(yè)根據(jù)訂單生產(chǎn)或采購，滿足消費者的需求，我們前文的富貴竹創(chuàng)業(yè)者就是這種模式。  
3.    因地制宜  
湛江市在發(fā)展農(nóng)業(yè)電商的過程中，注重因地制宜，結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況和特色，采取了相應的措施。例如，針對當?shù)靥厣�農(nóng)產(chǎn)品，湛江市建立了農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，通過線上展示、線下交易的方式，擴大了特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道和市場覆蓋面。此外，湛江市還建設了農(nóng)業(yè)示范區(qū)，推廣先進的農(nóng)業(yè)技術(shù)和模式，提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)量，為農(nóng)業(yè)電商提供優(yōu)質(zhì)貨源。  
4.    注重當?shù)靥厣�農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設  
湛江市在發(fā)展農(nóng)業(yè)電商時，注重推廣和宣傳當?shù)靥厣�農(nóng)產(chǎn)品并加強其品牌建設，例如“湛江雞”、“徐聞菠蘿”、“吳川月餅”等。在具體實施層面，當?shù)仄髽I(yè)首先會確定農(nóng)產(chǎn)品品牌的定位和形象。例如針對“徐聞菠蘿”品牌，其定位主要是新鮮、甜美的菠蘿產(chǎn)品，目標消費者主要是對水果口感有要求的消費者。而“吳川月餅”品牌的定位主要是傳統(tǒng)、美味的月餅產(chǎn)品，目標消費者主要是對傳統(tǒng)文化和節(jié)日食品有需求的消費者。針對消費者的不同需求，湛江市農(nóng)業(yè)電商企業(yè)會通過包裝設計、品牌標志、品牌口號等方面，傳達品牌的形象和特色，提高品牌的知名度和美譽度。  
三、湛江農(nóng)業(yè)電商存在的問題  
廣東省湛江市位于大陸的最南端，與海南省隔海相望，東瀕南海，西臨北部灣，西北部又與廣西壯族自治區(qū)相接壤。如此優(yōu)越的地理位置，致使湛江在過去又稱“港城”。但是在農(nóng)業(yè)電商行業(yè)高速發(fā)展的今天，湛江市并沒有在農(nóng)業(yè)電商方面做出十分突出的建樹。  
（一）農(nóng)業(yè)電商普及度不夠  
通過對湛江市遂溪縣界炮鎮(zhèn)西灣村的實地調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，遂溪界炮鎮(zhèn)的西灣村從被評定為省級貧困村到摘掉貧困帽，并且在短短數(shù)年躋身2020年廣東“眾創(chuàng)杯”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽之農(nóng)村電商賽復賽讓我們看到農(nóng)業(yè)電商的重要作用。但是通過對該村書記，合作社成員以及村民進行采訪，了解到周圍除了西灣村沒有村子在發(fā)展農(nóng)業(yè)電商。無獨有偶，在對湛江市遂溪縣烏塘鎮(zhèn)新屋村的實地調(diào)研時，我們看到該地區(qū)將成片的荔枝種植園與荔枝IP形象雕塑及荔枝相關(guān)文化建設宣傳結(jié)合在一起，具有良好發(fā)展農(nóng)業(yè)電商條件，但是通過對該村書記，合作社成員以及村民的采訪，了解到新屋村并沒有發(fā)展農(nóng)業(yè)電商，他們依舊采取的是傳統(tǒng)銷售模式，即由農(nóng)戶種植再等收購商來收購，并沒有發(fā)揮好本地優(yōu)勢，非�？上�。由此可見，當?shù)氐霓r(nóng)戶還是更加傾向于傳統(tǒng)的銷售方式，對農(nóng)業(yè)電商不夠重視，并未意識到農(nóng)業(yè)電商的重要性。  
我們分析有以下幾個原因，第一湛江市部分地區(qū)還是浮于表面，空喊口號沒有真正落實下來，對農(nóng)業(yè)電商的宣村工作做得并不到位，致使鄉(xiāng)民對于農(nóng)業(yè)電商了解度較低。第二，湛江當?shù)貜氖罗r(nóng)業(yè)電商行業(yè)的農(nóng)戶基本都是自發(fā)個人行為，沒有大規(guī)模的群體發(fā)展起來，從事農(nóng)業(yè)電商行業(yè)的農(nóng)戶并未起到較好帶頭作用。第三，當?shù)剞r(nóng)民受教育程度不高，思想相對保守，對農(nóng)業(yè)電商行業(yè)不甚了解，不敢跳出固有思維大膽創(chuàng)新。  
（二）農(nóng)業(yè)電商人才稀缺  
湛江市農(nóng)業(yè)電商發(fā)展停滯不前，除了農(nóng)業(yè)電商普及度不夠以外，更重要的是當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)電商人才稀缺。薪資不高，生活條件差等客觀原因使得農(nóng)村找不到、留不住人才。留不住主要是指農(nóng)村留不住本土居民，一部分本土青年外出接受教育，他們畢業(yè)之后更愿意留在大城市工作，這直接造成鄉(xiāng)村高知青年缺乏的現(xiàn)象。另一部分是鄉(xiāng)村的青壯年工作者，由于鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響選擇外出務工，加劇鄉(xiāng)村人才外流。[1]但是電商人才在農(nóng)村電商發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。我們在湛江市遂溪縣銘景農(nóng)業(yè)有限公司走訪調(diào)研，了解到銘景農(nóng)業(yè)有限公司發(fā)展農(nóng)業(yè)電商成功的原因有以下幾點：  
1.運營模式為"公司+農(nóng)戶"合作為主，產(chǎn)品會通過主流媒體推廣，提高知名度。  
2.會為農(nóng)戶提供電商技術(shù)指導與幫助，有利于村民更易上手和掌握電商技術(shù)從而銷售產(chǎn)品。  
由此可見，農(nóng)業(yè)電商人才在農(nóng)業(yè)電商發(fā)展中的重要性。  
（三）營銷模式固化  
通過在遂溪縣烏塘鎮(zhèn)新屋村的走訪，我們發(fā)現(xiàn)當?shù)卮迕駬碛写笃�的農(nóng)產(chǎn)品種植基地，但他們?nèi)匀徊捎脗鹘y(tǒng)的銷售模式。例如:通過收購商收購或采用線下零售的方式進行傾銷。在線上購物盛行的今天，依舊采取線下傾銷為主的銷售模式顯然是行不通的。而且我們通過走訪了解到，現(xiàn)在相對于以前，種植農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶在逐步的增多，如果繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的傾銷模式，有可能會造成大量農(nóng)產(chǎn)品滯銷。造成這樣的原因主要是：1、當?shù)剞r(nóng)民普遍受教育程度不高，對互聯(lián)網(wǎng)的接觸比較少，沒有意識到當下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)成為了大的趨勢。2、缺乏相關(guān)教育，沒有技術(shù)技能支撐來進行線上銷售的創(chuàng)新。3、不愿意跳出舒適圈，貪圖安逸，不敢創(chuàng)新。眼下，營銷模式的固化已經(jīng)成為了制約湛江農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的一大問題。  
（四）缺少品牌效應  
在走訪的過程中我們發(fā)現(xiàn)，一些村莊會根據(jù)自己發(fā)展的產(chǎn)業(yè)建設相關(guān)的文化建設。例如：遂溪縣烏塘鎮(zhèn)新屋村擁有成片的荔枝種植園，村子里也有很多的荔枝IP形象雕塑以及與荔枝相關(guān)的文化建設。但是他們村里的荔枝名氣并不高，相較于名氣比較大的幾個荔枝產(chǎn)地，知道新屋村的人就寥寥無幾。因為他們沒有利用好當?shù)噩F(xiàn)成的資源去擴大宣傳效果，樹立品牌效應。一個盈利高的產(chǎn)品往往會在樹立品牌效應方面下大功夫，即使不能做到人人都使用過，但至少做到人人都知道。像比較知名的幾個護膚品品牌，使用效果顯著是使消費者購買的根本，但除此之外，有很多消費者都是為了它的品牌而去購買。因為它們是大品牌，值得信任，這就是品牌效應帶來的好處，但是在湛江發(fā)展農(nóng)業(yè)電商的過程中并沒有注重打造品牌效應，導致消費者購買減少。  
二、云校“賦”農(nóng)電商創(chuàng)新模式  
針對以上問題我們提出了電商助農(nóng)新模式——云校“賦”農(nóng)新模式  
云校賦“農(nóng)”模式是基于“賦橋電商人才培養(yǎng)中心+賦橋程序+賦橋校園創(chuàng)新營銷”的模式，積極響應國家“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略，搭建從農(nóng)村到高校的新橋梁，實現(xiàn)“助推鄉(xiāng)村振興”、“帶動學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)”、“現(xiàn)代化電商人才培育”的目標，打造數(shù)創(chuàng)一體化高校助農(nóng)新模式。   針對電商人才缺乏問題，在客觀條件不變情況下，我們認為主要就是兩方面原因第一人才少第二人才找不到，基于此我們提出了賦橋培養(yǎng)中心模式，有效實現(xiàn)“育人才”與“送人才”。在育人才上，我們通過社團招聘形式在各大高校進行成員招募，進行多輪考核，從能力、思想品質(zhì)上，選拔更具潛力的社員成為我們的培養(yǎng)對象。針對這批成員，賦橋基于自身資源、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗打造針對性課程，派請經(jīng)驗豐富的電商專家、主播達人采用“一對一傳幫帶、現(xiàn)場模擬、實訓演練”等方式，向成員傳授電商知識、銷售技巧，并且扎實開展后續(xù)跟蹤服務，做到“扶上馬、送一程”，培養(yǎng)適應市場經(jīng)濟、信息經(jīng)濟發(fā)展需要，德智體美全面發(fā)展，具備堅實的經(jīng)濟管理和網(wǎng)絡營銷理論基礎(chǔ)，掌握信息科學理論和科學方法，具備使用網(wǎng)絡，開展商務活動能力的高素質(zhì)人才；在輸送人才上，與周邊鄉(xiāng)村對接，作為輸送站點，根據(jù)人才自身時間合理匹配，同時建立專家智庫，進行相關(guān)農(nóng)業(yè)、電商上問題指導。  
 

專家姓名	學歷	研究領(lǐng)域	聯(lián)系電話
李××	教授	農(nóng)業(yè)電子商務	135××××××××
蔡××	教授	市場營銷	198××××××××
黃××	教授	農(nóng)業(yè)經(jīng)濟	135××××××××
田××	副教授	農(nóng)業(yè)經(jīng)濟	178××××××××
黃×	副教授	農(nóng)業(yè)電子商務	167××××××××
吳××	副教授	農(nóng)業(yè)電子商務	198××××××××
歐××	碩士	農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理	135××××××××
岑××	碩士	農(nóng)產(chǎn)品電商化開發(fā)	178××××××××
陳×	碩士	農(nóng)業(yè)電子商務	167××××××××
宋××	博士	視覺設計	154××××××××
蔡××	博士	網(wǎng)點運營	145××××××××

課程板塊	詳細課程
互聯(lián)網(wǎng)＋與電子商務基礎(chǔ)	互聯(lián)網(wǎng)＋與城鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)升級
	電子商務主要形態(tài)與發(fā)展
	政府對農(nóng)村電商網(wǎng)點扶持
	O2O思維及商業(yè)模式
農(nóng)產(chǎn)品進城	農(nóng)產(chǎn)品電子商務與農(nóng)產(chǎn)品標準化
	農(nóng)產(chǎn)品電子商務品牌建設
	農(nóng)產(chǎn)品電子商務標準化流程與品質(zhì)品牌管理
	特色經(jīng)濟與農(nóng)產(chǎn)品電商差異化營銷定位
農(nóng)村電商網(wǎng)店建設	農(nóng)村電商市場分析
	農(nóng)村電商網(wǎng)店運營管理
	農(nóng)村電商倉儲與物流資源整合
	農(nóng)村電商人才與管理團體建設
	農(nóng)村電商交易糾紛及其處理
	村干部在農(nóng)村電商中的職能作用及要求
	農(nóng)村電商網(wǎng)店與就業(yè)帶動
電商技術(shù)	電商客服訓練
	電商運營推廣實訓
	電商視覺設計實訓
	電商店長運營
	網(wǎng)絡整合營銷實訓
	電商知識產(chǎn)權(quán)保護實訓
	電商客戶關(guān)系管理

針對農(nóng)產(chǎn)品銷售，我們建立賦橋小程序平臺，進行產(chǎn)品營銷以及品牌打造。產(chǎn)品營銷上通過引流到店，一件代發(fā)，社群分銷的方式向高校學生提供滿足其需求的產(chǎn)品和服務，進而激發(fā)學生產(chǎn)生熟人推薦口碑式裂變，利用高校學生獨有的社群關(guān)系提高品牌知名度，從而擴大市場。賦橋利用大數(shù)據(jù)算法模式，根據(jù)用戶的瀏覽記錄和消費習慣，精準預測到每個用戶的消費需求和個性化需求，將用戶消費偏好與商家進行精準匹配，推送符合用戶需求的商家在平臺界面上，提供優(yōu)質(zhì)的個性化服務。以學生需求為導向，選取符合學生需求的商家及發(fā)貨廠商，力求提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務，滿足學生的個性化需求；同時通過與不同區(qū)域的農(nóng)戶達成生產(chǎn)-銷售鏈，供應高品質(zhì)、多品種、價格優(yōu)惠的農(nóng)產(chǎn)品，打造商品直接供應渠道，減少商品宣傳費用、沒有第三方賺取商品差價，促進農(nóng)戶-平臺-客戶三方經(jīng)濟效益的提高，繼而解決因農(nóng)戶種植增多而導致的農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題。  
品牌打造上，賦橋平臺進駐的商家經(jīng)過企業(yè)人員嚴格的篩選和實地考察，以及商品抽樣檢測等方式保證平臺商品的高質(zhì)量；在運輸過程中利用現(xiàn)代化物流體系實施跟蹤監(jiān)測商品的品質(zhì)問題，使商品安全品質(zhì)得以保障。使商品從生產(chǎn)到運輸有“看得見、摸得著、感得到”的可視化改善，滿足打造品牌的要求。通過在各大高校貼吧輸出企業(yè)文化和助農(nóng)發(fā)展理念，傳遞賦橋發(fā)展特色，吸引消費群體；通過贊助高校課余活動和軍訓送清涼活動等在獲得廣告效應的同時能夠樹立品牌形象；通過開展高校關(guān)于電商行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育講座和相關(guān)的技能培訓，提升賦橋的知名度，強化品牌形象，傳遞品牌價值。在各大高校開展線上線下相結(jié)合的廣告宣傳模式，滲透學生學習和生活的各方面，利用企業(yè)廣告資金對學生開展各項活動進行贊助，積累學生對品牌的好感度同時賦橋品牌的知名度隨著各項活動的宣傳和開展而不斷擴大，打造良好的品牌形象，達到擴大用戶群體的目的。  
賦橋為特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營戶提供統(tǒng)一的訂單處理、產(chǎn)品包裝、包裹寄遞等增值服務，提高農(nóng)產(chǎn)品附加價值；充分發(fā)揮賦橋流量大、效率高、服務好等優(yōu)勢，將“三農(nóng)”經(jīng)濟元素融入傳播內(nèi)容、服務、產(chǎn)品等各要素，借助網(wǎng)紅帶貨、農(nóng)產(chǎn)品采摘、源頭直供等活動，對特色農(nóng)產(chǎn)品通過電商平臺提高曝光率、擴大影響力，同時打造綠色、有機、高品質(zhì)、安全的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品“爆款”，以品牌孵化助力鄉(xiāng)村振興，提高品牌效益和市場占有率，為鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。