報(bào)告題目：以“中國(guó)盒子”為例的中巴經(jīng)濟(jì)走廊商業(yè)合作模式調(diào)查研究
報(bào)告作者：王子璐
實(shí)踐地點(diǎn)：浙江省寧波市
團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：中巴走廊守護(hù)者
學(xué)校：蘇州大學(xué)
摘要：巴基斯坦作為我國(guó)唯一的全天候戰(zhàn)略合作伙伴，隨著 “一帶一路”的旗艦項(xiàng)目和樣板工程——中巴經(jīng)濟(jì)走廊的不斷發(fā)展，中國(guó)與巴基斯坦進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)的企業(yè)也越來(lái)越多，貿(mào)易往來(lái)愈加密切。蘇州大學(xué)中巴走廊守護(hù)者實(shí)踐團(tuán)隊(duì)以“中國(guó)盒子”商業(yè)模式為例，通過(guò)理論研究和實(shí)地調(diào)研，探索在中巴經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)背景下，中巴商業(yè)合作的新型模式并為與“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家的貿(mào)易合作提出建設(shè)性意見(jiàn)。
關(guān)鍵詞：巴基斯坦；“中國(guó)盒子”；商業(yè)模式

• 實(shí)踐背景

在人類(lèi)命運(yùn)共同體的理念和經(jīng)濟(jì)全球化的引導(dǎo)下，我們始終堅(jiān)持加深國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展、互利共贏(yíng)。巴基斯坦是我國(guó)唯一的全天候戰(zhàn)略合作伙伴，是名副其實(shí)的“巴鐵兄弟”。中巴經(jīng)濟(jì)走廊作為“一帶一路”的旗艦項(xiàng)目和樣板工程，其建設(shè)和發(fā)展對(duì)于加深中巴兩國(guó)友誼、促進(jìn)中巴經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展都具有舉足輕重的意義。隨著中巴經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)，中國(guó)與巴基斯坦進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)的企業(yè)也越來(lái)越多，進(jìn)出口往來(lái)愈加密切。然而面對(duì)中巴貿(mào)易合作中經(jīng)銷(xiāo)層級(jí)多、物流運(yùn)轉(zhuǎn)受阻、疫情后海外落地難、巴方入境采購(gòu)困難等諸多問(wèn)題，在后疫情時(shí)代的背景下，探索中巴商業(yè)合作的新型模式就顯得十分重要。
 

• 實(shí)踐目的

實(shí)踐團(tuán)隊(duì)選取“中國(guó)盒子”中巴創(chuàng)新商業(yè)合作模式為研究實(shí)例，以獨(dú)特的視角仔細(xì)剖析其商業(yè)運(yùn)作模式的選擇、特色以及發(fā)展成效，本文從“中國(guó)盒子”發(fā)展歷程入手，分析巴基斯坦市場(chǎng)痛點(diǎn)需求，跨境整合供應(yīng)鏈，由零散走向完整。同時(shí)建立高效穩(wěn)定的物流運(yùn)輸通道和特色倉(cāng)儲(chǔ)體系，提高貨品周轉(zhuǎn)效率，通過(guò)“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的銷(xiāo)售模式拓寬銷(xiāo)售渠道，適應(yīng)疫情時(shí)代的變化。 從中總結(jié)提取出具有借鑒意義的中巴貿(mào)易合作模式，對(duì)于今后與“一帶一路”合作發(fā)展的貿(mào)易模式應(yīng)用提出建設(shè)性意見(jiàn)，為建設(shè)中巴經(jīng)濟(jì)走廊貢獻(xiàn)一份力量。
 

• 實(shí)踐過(guò)程

我們實(shí)踐團(tuán)隊(duì)采用理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐交流相結(jié)合的調(diào)研方式，小組成員首先進(jìn)行政策研究解讀，搜集“中國(guó)盒子”項(xiàng)目的介紹資料，查閱巴基斯坦經(jīng)濟(jì)發(fā)展、投資環(huán)境、零售業(yè)市場(chǎng)相關(guān)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)模式及市場(chǎng)銷(xiāo)售等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，作為本文研究的理論基礎(chǔ)。而后我們采用實(shí)地調(diào)研的方式，到訪(fǎng)以“中國(guó)盒子”商業(yè)模式為依托的浙江寧波圣祥林進(jìn)出口貿(mào)易有限公司展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)咨詢(xún)和采訪(fǎng)中國(guó)盒子創(chuàng)始人虞錚錚先生獲得更多實(shí)際可靠的信息，對(duì)于該商業(yè)模式的創(chuàng)建以及運(yùn)作有了更清晰的認(rèn)知。再進(jìn)一步結(jié)合理論知識(shí)和項(xiàng)目實(shí)踐成效，對(duì)于對(duì)外貿(mào)易商業(yè)模式進(jìn)行歸納總結(jié)并提出建設(shè)性意見(jiàn)。

圖為實(shí)踐流程圖。
 
 
四、“中國(guó)盒子”商業(yè)模式及發(fā)展歷程
“中國(guó)盒子”注冊(cè)于2019年，2020年正式啟動(dòng)。該項(xiàng)目是一家集倉(cāng)儲(chǔ)、展示、銷(xiāo)售于一體的商業(yè)體，銷(xiāo)售產(chǎn)品是各類(lèi)日常消費(fèi)品，推廣對(duì)象國(guó)為巴基斯坦及包含中亞五國(guó)在內(nèi)的中巴經(jīng)濟(jì)走廊沿線(xiàn)國(guó)家。
1.立足實(shí)際國(guó)情，抓住痛點(diǎn)需求
由于巴基斯坦的工業(yè)和農(nóng)業(yè)并不十分發(fā)達(dá)，不能實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷(xiāo)，所以日常商業(yè)所銷(xiāo)售的商品很大部分都來(lái)源于中國(guó)制造。而相較于中國(guó)本土而言，中國(guó)的外貿(mào)公司在將商品售往歐美時(shí)，鑒于歐美已經(jīng)形成了完整的客戶(hù)端（B，即較大的采購(gòu)品牌），所以已經(jīng)能夠與較為專(zhuān)業(yè)的渠道商進(jìn)行對(duì)接。而在巴基斯坦，并沒(méi)有形成完整的供應(yīng)鏈，采購(gòu)方基本上都是零散的“背包客”，由個(gè)體戶(hù)自費(fèi)來(lái)中國(guó)小商品市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)。這樣就會(huì)產(chǎn)生很多問(wèn)題：

1. 性?xún)r(jià)比不高。沒(méi)有大量采購(gòu)的經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)基礎(chǔ)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)不到物美價(jià)廉的商品，而通過(guò)這種多方轉(zhuǎn)手從中國(guó)進(jìn)口的商品，到了終端的消費(fèi)者手中，據(jù)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)平均需要轉(zhuǎn)讓八次，每經(jīng)過(guò)一次轉(zhuǎn)手就要抽取20%的利潤(rùn)。
2. 口碑較差。偏高的價(jià)格再加上批發(fā)市場(chǎng)上的商品質(zhì)量參差不齊（如批發(fā)的插線(xiàn)板內(nèi)原本應(yīng)當(dāng)用銅線(xiàn)制造的電線(xiàn)被換成了鐵線(xiàn)甚至是紙板），使得當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者對(duì)中國(guó)制造的商品口碑較差，信任度有限。

同時(shí)，考慮到巴基斯坦當(dāng)?shù)氐谋就廖幕�背景，人們�(nèi)狈�互利共贏(yíng)的合作意識(shí)，無(wú)法形成良好的合作模式，互聯(lián)網(wǎng)上負(fù)責(zé)輸出相關(guān)信息的媒體行業(yè)也不十分發(fā)達(dá)，缺少能夠去學(xué)習(xí)成熟的運(yùn)營(yíng)模式，所以在巴基斯坦當(dāng)?shù)睾茈y形成體系化規(guī)模化的采購(gòu)群體。
2.整合零散銷(xiāo)售商，提供完整供應(yīng)鏈
巴基斯坦雖然經(jīng)濟(jì)落后，但零售消費(fèi)市場(chǎng)較具發(fā)展?jié)摿�。作為全球第六人口大�?guó)，巴基斯坦國(guó)內(nèi)人口數(shù)量約達(dá)2.1億人，人口年增長(zhǎng)率達(dá)到約1.9%，消費(fèi)群體龐大，隨著中巴經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)推進(jìn)，巴基斯坦近些年經(jīng)濟(jì)逐年增長(zhǎng)，人均收入水平和消費(fèi)能力日益提高。根據(jù)新思界行業(yè)研究中心發(fā)布的《2021-2025年巴基斯坦零售業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研分析報(bào)告》顯示，在外資零售企業(yè)推動(dòng)下，巴基斯坦零售行業(yè)發(fā)展迅速，由傳統(tǒng)分散、流動(dòng)銷(xiāo)售模式逐漸轉(zhuǎn)向大型綜合零售形式，國(guó)內(nèi)百貨商店和購(gòu)物中心數(shù)量快速增長(zhǎng)，為零售業(yè)發(fā)展提供了給更多機(jī)會(huì)。
中國(guó)盒子就是在深入了解巴基斯坦實(shí)際情況后，兩年內(nèi)整合了近三千多個(gè)巴基斯坦分散零售商“背包客”，為他們提供性?xún)r(jià)比良好的產(chǎn)品。在C端消費(fèi)者市場(chǎng)辦理簽證困難的外在條件下，設(shè)立一個(gè)中國(guó)與巴基斯坦的產(chǎn)品運(yùn)輸平臺(tái)——“中國(guó)盒子”，為供貨商提供更加系統(tǒng)化的服務(wù)�？缇痴�合商品供應(yīng)鏈，目前擁有5萬(wàn)廠(chǎng)家直達(dá)、45個(gè)產(chǎn)業(yè)集群、千萬(wàn)SKU（庫(kù)存量單位）和全程配套供應(yīng)鏈金融服務(wù)，開(kāi)設(shè)前置倉(cāng)和實(shí)體店等34家門(mén)店遍布多個(gè)城市，滿(mǎn)足B端采購(gòu)商線(xiàn)下看貨，C端消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉商品的需求，將此供應(yīng)模式應(yīng)用到巴基斯坦。以位于巴基斯坦拉瓦爾品第市，旁遮普省的標(biāo)準(zhǔn)店為例，貨品種類(lèi)主要包括花園戶(hù)外、廚房衛(wèi)浴、文具、玩具、美妝、 潮品、小家電等，既設(shè)有面向B端市場(chǎng)的樣品間，又設(shè)有面向C端市場(chǎng)的高性?xún)r(jià)比購(gòu)物空間，全方位滿(mǎn)足巴基斯坦零售市場(chǎng)的需求。
3.打造特色銷(xiāo)售場(chǎng)景，輸出商業(yè)品牌價(jià)值
 
開(kāi)展中國(guó)盒子小商品展覽會(huì)、首創(chuàng)中巴跨境庫(kù)存交易平臺(tái)，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)、加盟、專(zhuān)營(yíng)等方式，大大地增加銷(xiāo)量、提高效率。以大中小型會(huì)展、新品發(fā)布會(huì)、“大篷車(chē)”貨品分級(jí)、經(jīng)銷(xiāo)商特色年會(huì)、貨品專(zhuān)營(yíng)權(quán)拍賣(mài)、“小貨郎孵化”和庫(kù)存貨拍賣(mài)等特色銷(xiāo)售場(chǎng)景，采用大數(shù)據(jù)搜集到用戶(hù)喜好以及各項(xiàng)銷(xiāo)售反饋數(shù)據(jù)。而后通過(guò)設(shè)立旗艦店的來(lái)建立B端和C端的購(gòu)買(mǎi)渠道，以此更好滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，從而拓寬品牌在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)渠道，占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額，從而引進(jìn)更多資本。建立“中國(guó)盒子的品牌和效益。
 
4.建立高效物流倉(cāng)儲(chǔ)體系，“降本增效”
     “中國(guó)盒子”建立后疫情時(shí)代物流體系，從運(yùn)輸方式和資格認(rèn)證兩方面入手。首先建立多港聯(lián)運(yùn)、兩亞專(zhuān)線(xiàn)、中巴鐵路等多個(gè)物流園區(qū)，拓寬運(yùn)輸渠道，滿(mǎn)足多種需求。其次，積極與巴基斯坦當(dāng)?shù)卣�府開(kāi)展合作，取得巴基斯坦PIA巴航授權(quán)、NLC物流授權(quán)等資質(zhì)取得，有效突破跨境運(yùn)輸壁壘，確保運(yùn)輸渠道“暢通無(wú)阻”，周轉(zhuǎn)時(shí)間縮短40％，相當(dāng)于節(jié)約14天運(yùn)輸時(shí)間，極大地降低了物流成本，提高了周轉(zhuǎn)效率。
 
5.“線(xiàn)上+線(xiàn)下”模式結(jié)合，拓寬“互聯(lián)網(wǎng)+”銷(xiāo)售渠道
“中國(guó)盒子”參考中國(guó)電商模式，建立經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)下看貨，線(xiàn)上下單APP，通過(guò)細(xì)節(jié)圖查看、微商一件代發(fā)、分檔價(jià)格等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)設(shè)計(jì)，完成經(jīng)銷(xiāo)商的“信任鏈條”和“資金池”儲(chǔ)備。與此同時(shí)，開(kāi)設(shè)運(yùn)營(yíng)中國(guó)盒子授權(quán)網(wǎng)店，利用電商平臺(tái)，讓C端客戶(hù)進(jìn)行品牌識(shí)別，進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模和渠道。在線(xiàn)下銷(xiāo)售方面，“中國(guó)盒子”開(kāi)設(shè)GB省•吉爾吉特旗艦店、開(kāi)普省•白沙瓦旗艦店、郫路支•奎達(dá)旗艦店、首都•伊斯蘭堡旗艦店、旁遮普省•拉合爾旗艦店、信德省•卡拉奇旗艦店七家旗艦店作為線(xiàn)下主要銷(xiāo)售渠道，遍布多個(gè)省份和地區(qū)。
 
五、“一帶一路”貿(mào)易合作模式借鑒
   阿富汗、伊朗、吉爾吉斯、塔克克斯坦、印度、土庫(kù)曼斯坦等 “一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家與巴基斯坦在語(yǔ)言文字、歷史文化、宗教信仰、物流渠道、實(shí)際國(guó)情有著共之處。通過(guò)整合零散供應(yīng)商，輸出供應(yīng)鏈和品牌價(jià)值，建立后疫情時(shí)代高效的物流倉(cāng)儲(chǔ)體系，以及拓寬線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的各種方式，可以針對(duì)各地實(shí)際情況，靈活推廣運(yùn)用“中國(guó)盒子”的商業(yè)模式，進(jìn)一步促進(jìn)中巴經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)和“一帶一路”貿(mào)易合作，加強(qiáng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作，共建人類(lèi)命運(yùn)共同體。
 
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